Société innovante du secteur Agtech, créée en 2020 et basée à Toulouse, spécialisée dans le développement d'outils d'aide à la décision pour l'optimisation des rotations culturales. Après plusieurs années de développement et de déploiement sur le terrain, la solution est aujourd'hui commercialisée auprès d'agriculteurs, de coopératives, de négoces et de réseaux de conseillers. L'entreprise connaît une forte croissance et souhaite structurer son équipe commerciale pour accélérer son développement en France et à l'international. Missions Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial de la solution : * Contribuer à la stratégie commerciale et au ciblage client (vente de logiciel BtoB / outil d'aide à la décision). * Déployer une stratégie de prospection auprès de coopératives, négoces, conseillers indépendants, chambres d'agriculture, puis auprès d'agriculteurs et revendeurs. * Gérer le CRM et affiner les prévisionnels commerciaux. * Organiser et participer aux rendez-vous commerciaux avec différents interlocuteurs (opérationnels, décideurs.). * Préparer et animer des démonstrations auprès de spécialistes et décideurs du secteur agricole. * Rédiger et négocier les propositions commerciales. * Assurer le suivi client dans la durée. * Accompagner les équipes lors du déploiement de la solution chez les nouveaux clients. * Préparer et mettre en œuvre la stratégie de développement à l'international (études de marché, conquête.). * Participer au recrutement et à l'animation de l'équipe commerciale. Management potentiel : 1 à 3 collaborateurs selon les profils. Localisation Poste basé dans la région toulousaine (Blagnac). Télétravail partiel possible (à définir selon profil). Déplacements * Nationaux : jusqu'à 40% du temps * Internationaux ponctuels * Permis B obligatoire Rémunération Rémunération attractive selon expérience : Fixe + commissions non plafonnées (prime dès le premier euro vendu, versement trimestriel). Profil recherché * Formation supérieure commerciale ou agronomique (Bac +5 idéalement). * Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans le secteur agricole. * Expérience de la vente auprès de coopératives et négoces appréciée. * Intérêt pour les projets à impact. * Excellent relationnel et sens du service client. * Autonomie, capacité d'écoute, force de proposition. Compétences attendues * Très bonne posture commerciale. * Excellentes capacités orales et rédactionnelles. * Capacité à appréhender rapidement des contenus techniques. * Force de persuasion. * Français professionnel obligatoire ; anglais professionnel souhaité. * Connaissance approfondie des organisations coopératives/négoces agricoles. * Connaissance des modèles SaaS et/ou expérience dans la vente de logiciels et services. Type d'emploi : Temps plein, CDI Lieu du poste : Télétravail hybride (31700 Blagnac)