Descriptif du poste: Vous avez le goût du challenge et de la conquête commerciale ? Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités là où il n'y en a pas encore, et faire la différence dans des cycles de vente complexes ? Ce poste est fait pour vous. Nous recrutons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale au siège du Chesnay (78), en CDI. Rattaché(e) à la Directrice des Ventes IDF, vous serez un acteur clé de notre développement et porterez une mission avant tout orientée détection et conquête de nouveaux comptes stratégiques. Vos missions principales : ·       Prospecter activement et sans relâche de nouveaux comptes grands comptes, en bâtissant votre propre stratégie de développement (terrain, téléphone, social selling, événements B2B, etc.) ·       Identifier des cibles pertinentes, cartographier les organisations et initier des prises de contact avec des interlocuteurs de haut niveau, ·       Conduire l'intégralité du cycle de vente, de la détection de l'opportunité au closing, en lien avec les équipes avant-vente, ·       Pitcher nos solutions avec impact et pertinence face à des décideurs de grandes organisations, ·       Développer et valoriser le potentiel des comptes existants, en détectant de nouveaux besoins ou en élargissant l'usage de nos solutions, ·       Collaborer avec notre réseau de partenaires intégrateurs dans une logique d'animation et de co-vente, ·       Participer aux actions marketing & événements sectoriels pour nourrir votre pipe et votre visibilité, ·       Assurer un reporting clair et régulier à la Direction Commerciale.   Profil recherché: Vous êtes avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme, passionné(e) par le développement de nouveaux comptes et la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans en ingénierie d'affaires, idéalement dans le secteur du logiciel, chez un éditeur, un intégrateur ou un cabinet de conseil. Vous avez une excellente maîtrise des cycles de vente longs et complexes, et savez naviguer dans des environnements grands comptes (ETI, grands groupes). Vous êtes à l'aise pour approcher des décideurs, détecter des besoins parfois latents et générer vos propres opportunités par une prospection proactive et ciblée. Vous savez piloter une vente de bout en bout, en chef d'orchestre, en vous appuyant sur les ressources internes (avant-vente, marketing, partenaires.). La vente indirecte (via partenaires/intégrateurs) ne vous est pas étrangère, et vous en maîtrisez les enjeux. Vous aimez vous fixer des objectifs ambitieux et vous donner les moyens de les dépasser, avec exigence mais dans un esprit collectif. Le sens du service et de la satisfaction client est inscrit dans votre ADN : vendre, oui, mais toujours avec une vision long terme et qualitative. Vous parlez anglais ? C'est un plus : notre développement international vous tend les bras. Vous cherchez un environnement agile, humain, stimulant, où votre implication a un impact direct et visible ? Rejoignez-nous ! POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Vous contribuez au développement de JALIOS et découvrez le monde de la Digital Workplace et de l'édition de logiciel. Rejoindre une entreprise bénéficiaire, n°1 dans son domaine c'est travailler au sein d'une équipe fun et ambitieuse dans une entreprise qui allie pérennité et dynamisme. De plus, nous faisons la promotion d'un outil qu'on utilise au quotidien ! Enfin, nous nous engageons à améliorer constamment notre qualité de vie en commençant pas une bonne conciliation de la vie privée et vie professionnelle. Vous avez la possibilité de faire du télétravail après votre phase d'intégration. Autres avantages : ticket resto (carte swile), prise en charge 50% transports en commun, ordinateur portable, téléphone portable. Salaire : 50 Ke + %