Descriptif du poste: Rattaché (e) au Directeur commercial, vous fixez les objectifs et les axes prioritaires de votre équipe. * Vous coachez, animez et managez l'équipe, en toute proximité. * Vous organisez les campagnes commerciales, êtes attentif (ve) aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence, afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise. * Votre objectif est de développer le volume d'activités et d'assurer une animation efficace du portefeuille clients, dans un univers de services complexes fortement concurrentiel. * Vous managez une équipe de commerciaux  et assurez les transformations nécessaires sur le plan organisationnel dans votre région. * Vous êtes garant de l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Profil recherché: F/H, de formation bac + 5 type école de commerce, vous êtes un(e) professionnel(le) expérimenté (e) disposant d'un parcours de huit ans minimum dans la fonction commerciale b to b, exercée en entreprise. Vous avez également une expérience avérée de management d'équipe commerciale. Vous avez évolué dans l'univers de la vente de projets/services en prestations informatiques/télécoms. Vous êtes donc familier avec le secteur IT de manière générale, plus particulièrement en ventes de solutions spécifiques. Vous connaissez et appréciez la vente aux PME/ETI qui constituera le portefeuille de clientèle de votre équipe. Disposant d'un fort leadership, véritable coach, énergique et porteur de valeurs humaines, vous saurez accompagner les changements nécessaires afin d'être en phase avec le projet ambitieux de développement de votre territoire, qui représente une région phare de l'entreprise