Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de l'entreprise. Vous gérerez un portefeuille clients existant tout en développant de nouveaux comptes. Développement commercial Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients (Grands Comptes, ETI, PME). Suivre les appels d'offres et plateformes spécialisées Analyser les besoins clients et détecter les opportunités de collaboration. Élaborer et piloter la stratégie de prospection sur votre périmètre. Positionnement et suivi des consultants Comprendre les besoins techniques et métiers des clients. Sélectionner, positionner et négocier les profils adéquats (matching CV/TJM). Accompagner le processus complet : présentation, suivi d'entretien, feedbacks et closing. Assurer le suivi régulier des missions et la satisfaction clients/consultants. Gestion de la relation client Entretenir et fidéliser les relations avec les clients existants. Identifier les leviers de développement et opportunités additionnelles. Participer aux rendez-vous clients et à la construction des offres commerciales. Pilotage et reporting Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, prévisions, résultats). Participer à la stratégie commerciale et aux revues d'activité. Collaborer avec l'équipe recrutement pour garantir la cohérence et la qualité des propositions. Profil recherché: Vous disposez minimum de 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale en ESN / SSII . Vous maîtrisez les processus de vente complexes et la relation avec les décideurs IT / métiers. Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre rigueur et votre sens du résultat. Vous savez travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les équipes internes. Vous avez une aisance relationnelle et une communication fluide, à l'écrit comme à l'oral. Vous avez une réelle motivation à rejoindre une ESN en pleine croissance et à participer activement à son développement. Pourquoi rejoindre TUANIS Conseil ? Une ESN à taille humaine, où la proximité et la reconnaissance sont réelles. Une croissance soutenue offrant de réelles perspectives d'évolution. Une rémunération attractive (fixe + variable non plafonné). Une culture d'entreprise conviviale, fondée sur la confiance, la bienveillance et l'autonomie. Des responsabilités élargies et une liberté d'action dans votre développement commercial.