Le contexte Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise renforce son équipe commerciale afin d'accompagner le développement de son activité sur le secteur Grand-Ouest. Vous serez rattaché au Responsable Commercial et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente. Vous aurez pour mission de développer commercialement la région Grand-Ouest en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des besoins jusqu'au suivi des projets et à la fidélisation des clients. Vos principales missions : - Développer et animer votre portefeuille clients sur le secteur Grand-Ouest. - Identifier et qualifier les besoins des industriels afin de proposer des solutions techniques adaptées. - Élaborer les offres technico-commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente. - Participer à la rédaction des cahiers des charges et répondre aux appels d'offres techniques et commerciaux. - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, contrats) dans le respect des objectifs de rentabilité. - Assurer le suivi des projets en faisant le lien entre les clients et les équipes techniques jusqu'au déploiement des solutions. - Développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités commerciales grâce à une présence terrain régulière. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements industriels. - Le poste implique une forte autonomie et une proximité quotidienne avec les clients. Profil recherche? Expérience : Vous justifiez d'au moins deux années d'expérience dans une fonction de Chargé d'Affaires, Ingénieur Commercial ou équivalent, acquises dans un environnement industriel. Compétences : - Vous possédez une véritable culture technique et êtes capable de comprendre les problématiques de vos interlocuteurs afin de vendre des projets ou des prestations à forte valeur ajoutée, au-delà d'un simple produit. - Une expérience dans le domaine de la vision industrielle constitue un véritable atout. - Des connaissances en automatisme, robotique, machines spéciales ou intégration de systèmes seront également appréciées. - La connaissance du secteur agroalimentaire est un plus. - Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente complexe et êtes à l'aise dans la rédaction d'un cahier des charges ou dans la réponse à des appels d'offres. - La maîtrise de l'anglais est apprécié. Qualités recherchées : Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre sens du service client et votre capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques. Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et de persévérance, tout en étant capable de gérer plusieurs projets simultanément et de développer votre secteur avec proactivité. Vous êtes curieux(se), doté(e) d'une véritable appétence pour les environnements industriels et appréciez travailler en équipe sur des projets techniques à forte valeur ajoutée. Si vous vous reconnaissez a? travers cette fiche de poste alors ce poste est fait pour vous ! Avantages véhicule de fonction 20-40% de variable primes télétravail