Descriptif du poste:\n\nLes missions du rôle :\n1) Développement & conquête dans le secteur Défense\nIdentifier et qualifier les opportunités auprès des intégrateurs (Défense & Sécurité) et des \nmaîtres d’œuvre industriels de défense.\nConstruire et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés : DGA, \nétats-majors, programmes d’armement, bureaux de programmes.\nPiloter les réponses à appels d’offres, négocier les conditions contractuelles (pricing, volumes, \njalons, clauses DGA/export).\n2) Influence & prescription technologique\nNaviguer dans les processus d’acquisition de défense (appels d’offres DGA, marchés de gré à gré, \nprogrammes structurants type SCORPION, CONTACT, etc.).\nFaire référencer la technologie de l’entreprise auprès de la DGA et des grands programmes \nd’armement ; contribuer aux roadmaps capacitaires.\nEn temps voulu, représenter l’entreprise dans les forums, salons et clubs dédiés (Eurosatory, DGA \nTech, CDEF, etc.) pour asseoir la visibilité et la crédibilité de la marque.\n3) Interface technique & produit\nÊtre l’interface entre les équipes R&D/produit et les besoins opérationnels du terrain Défense ; \ntraduire les exigences capacitaires en spécifications produit.\nRemonter la voix du client Défense et contribuer à orienter la roadmap technologique de \nl’entreprise.\nContribuer aux dossiers de réponse aux appels à projets (ANR, EDF, RAPID, FEDef) en\nlien avec les équipes techniques.\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nConnaissance approfondie et réseau établi dans l’écosystème Défense français : DGA, états-majors \n(Armée de Terre, Marine, Armée de l’Air & de l’Espace), grands programmes d’armement.\nUne expérience dans l’écosystème de Défense Européen serait un + .\nUn profil d’ancien officier supérieur reconverti dans l’industrie de Défense sera aussi apprécié.\nExpérience dans le développement commercial de solutions technologiques (systèmes embarqués, électronique, logiciels) auprès d’intégrateurs et/ou de la DGA, avec maîtrise des cycles \nd’acquisition longs et multi-acteurs.\nCapacité à évoluer dans un environnement de PME en croissance : autonomie, esprit entrepreneurial, \ngoût du terrain et capacité à construire une organisation, et où beaucoup reste à faire soi-même, \nles équipes grandissant avec les résultats.\nLeadership, sens de l’influence et de la négociation dans des environnements institutionnels \ncomplexes ; habilitation de sécurité (Confidentiel Défense) souhaitée ou aptitude à l’obtenir.\nAnglais courant (coopérations internationales, OTAN, export Défense).\n