Descriptif du poste:\n\nLieu du poste : 75003 PARIS (quartier Châtelet).\nRémunération (package global fixe + variable) : entre 45 et 65 k€ (selon expérience)\nContrat en CDI\nRattaché(e) à notre Directrice du développement, voici les missions que nous vous confions :\n* Prospection et développement de la relation client :\n* Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région parisienne) ;\n* Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés ;\n* Assurer la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres commerciales ;\n* Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client ;\n* Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing ;\n* Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …) ;\n* Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires).\n* Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition\n* Participation à la définition de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction:\n* Participation et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE (notamment EXCUBE PARIS / IDF) avec nos enjeux de développement (secteur d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.) ;\n* Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE ;\n* Participation à la définition de plans d’actions de développement de nos comptes et participation à l’élaboration de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires.\n \n\nProfil recherché:\n\n* Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5), vous disposez d’une expérience minimale de 2 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie), expérience acquise dans le domaine de l’IT, idéalement dans le domaine de la Cybersécurité.\n* Vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), bon(ne) communicant(e), autonome, savez être à l’écoute et vous êtes doté(e) d’une grande force de conviction.\n Avantages offerts par EXCUBE\n* Télétravail\n* Tickets restaurant (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%)\n* Mutuelle prise en charge à 70% par l’employeur\n* Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)\n* 25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an).\n Pourquoi rejoindre EXCUBE ?\nVous collaborerez avec des collègues partageant les valeurs communes d’EXCUBE : la synergie, la détermination, le discernement et le dépassement de soi.\nEn nous rejoignant, vous aurez un accompagnement personnalisé :\n* Un parcours d’intégration avec un système de parrainage et une présentation détaillée de toutes nos activités\n* Un weekly meeting tous les lundis pour vous informer des avant ventes en cours et des projets gagnés\n* Des réunions Pôles d’Expertise tous les mois pour travailler sur l’évolution de nos offres et pour en construire de nouvelles\n* Un « Je Dis Community » tous les mois pour partager un retour d’expérience projet concret ou pour présenter une nouvelle offre à l’ensemble de l’équipe.\nVoici les 3 grandes étapes de notre processus de recrutement :\n* Un premier échange de trente minutes en visio avec Carine Responsable recrutement,\n* Un second entretien technique (visioconférence ou présentiel) / métier avec notre Directrice du développement,\n* Vous terminerez ce processus par un dernier entretien avec notre Directeur Général sous forme d’un échange de questions/réponses.\nCe processus est amené à être modifié si besoin.\nAlors, on le programme quand ce premier échange ?