Descriptif du poste:\n\nPour accompagner sa croissance et structurer son développement commercial, Veremes recherche un Directeur Commercial (F/H).\nPlacé(e) sous la responsabilité du Président et membre du Comité de Direction, vous participerez à la définition de la stratégie d’entreprise et vous serez chargé(e) de piloter et d’accroître la performance commerciale de l’entreprise, tout en participant de manière opérationnelle aux activités marketing et commerciale.\nPrincipales responsabilités\n* Définir et piloter la stratégie commerciale (segmentation, cibles prioritaires, offres, plan d’actions), en cohérence avec les objectifs stratégiques de Veremes\n* Mettre en œuvre une dynamique de prospection à grande échelle.\n* Superviser les actions marketing, incluant la communication digitale et événementielle, pour renforcer la fidélisation et l’acquisition de clients\n* Développer de nouveaux comptes clients et opportunités, notamment dans les secteurs publics et grands comptes privés.\n* Promouvoir et vendre des solutions logicielles complexes (licences, services, hébergement, intégrations personnalisées).\n* Animer une équipe commerciale et marketing de 5 personnes.\n* Structurer et optimiser les processus commerciaux : définition d’objectifs, suivi des indicateurs, reporting, amélioration du CRM et des pratiques de prospection.\n* Participer au Comité de Direction de l’entreprise pour influer sur les choix stratégiques et les orientations techniques, marketing et commerciales.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons une personne expérimentée en direction commerciale IT B2B, capable de conjuguer vision stratégique, leadership opérationnel et engagement direct dans le développement commercial.\nCompétences attendues\n* Bonne compréhension des enjeux clients dans le domaine IT / data.\n* Maîtrise des techniques de vente B2B et de la prospection grands comptes.\n* Maîtrise de la communication digitale et événementielle\n* Leadership, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe.\n* Rigueur, capacité à piloter par les indicateurs (KPI).\n* Niveau d’anglais opérationnel.\nSavoir-être\n* Esprit “chasseur” et goût du développement.\n* Sens du collectif et du partage d’informations.\n* Esprit structuré, rigoureux et orienté performance.\n* Capacité à s’intégrer dans une équipe à taille humaine et à y insuffler une dynamique.\n* Respectueux des valeurs de l’entreprise : satisfaction client, vision à long terme, qualité, RSE\n \nNotre proposition\n* CDI cadre – 35 heures\n* Lieu travail : Perpignan (66)\n* Déplacements : ponctuels en France (salons, conférences, visites clients)\n* Rémunération (la fourchette indiquée correspond à un fixe + un variable) : selon expérience et performance, entre 55 k€ et 75 k€\n* Avantages : mutuelle et prévoyance avantageuses, carte déjeuner, prime d’intéressement, forfait mobilités durables, plateforme d’avantages CSE mutualisé