Descriptif du poste:\n\nPour accompagner notre Direction commerciale, nous recherchons un Responsable Comptes-clés Régional H/F - Secteur Paris/IDF.\nLe candidat que l’on recherche ?\nVéritable entrepreneur de votre portefeuille, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur un portefeuille de clients stratégiques et prospects.\nÀ ce titre, vous :\n* Développez et fidélisez un portefeuille de Grands Comptes régionaux.\n* Prospectez activement de nouveaux clients à fort potentiel.\n* Négociez et déployez des accords commerciaux régionaux, nationaux et internationaux.\n* Identifiez et pilotez les projets d'aménagement et de mobilier de bureau.\n* Réalisez les revues de comptes et construisez les plans d'action commerciaux.\n* Assurez le suivi des conditions tarifaires et l'optimisation de la rentabilité.\n* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, le service clients, le marketing et les fonctions support.\nDéveloppez votre visibilité et celle de l'entreprise via les réseaux professionnels et les outils digitaux\n\nProfil recherché:\n\nVotre parcours et vos expertises seront de précieux alliés pour réussir à ce poste\nVous êtes issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac +2/+3 et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente BtoB, auprès d’une clientèle Grands Comptes.\nVous avez une véritable appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et fidélisation et de vente complexe, et savez détecter, qualifier et transformer les opportunités de business.\nOrienté(e) résultats, vous faites preuve d’une forte culture de la performance tout en plaçant la satisfaction client au cœur de vos priorités. Reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à influencer vos interlocuteurs, vous savez instaurer des relations de confiance durables et conclure des accords à forte valeur ajoutée.\nLes qualités qui feront la différence pour vous épanouir sur ce poste :\nVotre capacité d’analyse vous permet de piloter la performance commerciale de votre secteur et d’identifier les leviers de croissance. À l’aise avec la gestion de projets, notamment dans l’univers du mobilier et de l’aménagement des espaces de travail, vous assurez un suivi rigoureux de votre activité grâce aux outils CRM et aux reportings commerciaux\nCadre de travail et avantages :\n \n* Un poste en CDI avec un statut cadre\n* Une rémunération à partir de 43K€ annuel sur 13 mois selon expérience\n* 12 RTT par an\n* Une intégration avec une passation et un accompagnement afin de prendre vos fonctions dans des conditions optimales tout en vous appuyant sur le savoir-faire de nos équipes.\n* Un véhicule de fonction avec carte essence, téléphone, PC portable.\n* Des tickets restaurant pris en charge à 60%