Rejoignez les Papeteries PICHON, leader en France dans la distribution de fournitures scolaires, de librairie scolaire, de matériel éducatif et pédagogique et entreprise certifiée Great Place to Work ! PICHON est une marque de la Famille MANUTAN, apportant ainsi l'offre la plus complète du marché à destination des Collectivités. Notre mission est de favoriser l'épanouissement et le développement de l'enfant de 0 à 11 ans en facilitant le quotidien de chaque acteur de l'éducation nationale, grâce à notre proximité client au service de l'optimisation des achats. Nous recherchons notre futur·e Commercial·e pour le secteur suivant : 44/49/35/85. Commercial·e de terrain, vous avez le goût du challenge et débordez d'énergie. Relever des défis ne vous fait pas peur. Votre dynamisme et votre détermination seront des atouts pour : Générer un chiffre d'affaires profitable. Gérer et développer un portefeuille clients B to B constitué principalement de collectivités (écoles, structures d'accueil d'enfants, mairies, etc.). Promouvoir nos solutions et mettre en avant l'offre de produits dont vous avez la charge. Agir en tant qu'ambassadeur·drice de notre marque en nouant un contact de confiance avec vos clients. Prospecter activement les besoins des clients dans les secteurs public et privé (écoles, mairies, services sociaux, hôpitaux, etc.). Analyser les problématiques des clients et leur proposer des solutions adaptées. Rendre compte de votre activité commerciale régulièrement. Nous recherchons un(e) commercial(e) avec une formation commerciale ou équivalente et une expérience réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire, avec une forte capacité à atteindre des objectifs de vente et de prospection. Habitué(e) à évoluer dans un environnement multicanal, vous êtes à l'aise pour cibler, piloter et exploiter votre portefeuille client. Vous êtes empathique, faites preuve d'écoute active et de reformulation. Une connaissance du milieu des Collectivités et/ou de l'Éducation serait un plus. Une maîtrise des techniques de vente est essentielle pour réussir dans ce rôle et atteindre les objectifs fixés. Nous attendons de vous que vous soyez data-driven, capable d'analyser les données pour orienter vos décisions et cibler efficacement les opportunités commerciales. Vous devez avoir une approche stratégique, une rigueur organisationnelle et une bonne compréhension des enjeux RSE. Votre sens de la performance commerciale, votre capacité à gérer la volumétrie tout en maximisant les résultats, seront essentiels pour réussir. Le candidat idéal saura apporter du contenu pertinent et du sens aux propositions commerciales, en adoptant un ciblage précis et une approche stratégique. Une préparation rigoureuse est indispensable, ainsi qu'une grande autonomie pour élaborer vos discours et prendre des initiatives. Vous devrez être en mesure de faire évoluer les situations, de relever des défis et de faire preuve de persévérance en négociation. Force de proposition, vous êtes enthousiaste à l'idée d'explorer de nouvelles approches et ainsi contribuer à l'évolution des pratiques internes. Votre esprit de challenge et votre capacité à vous inscrire pleinement dans le projet de l'entreprise seront essentiels. Un parcours d'intégration, un accompagnement commercial et une formation produit seront assurés pour garantir votre succès dans ce rôle.