- Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur et assurer le suivi des comptes existants. - Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients (EHPAD, groupes hospitaliers, établissements de soins). - Promouvoir les solutions et services de l'entreprise auprès des décideurs (directions d'établissements, achats, soignants). - Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la détection du besoin à la négociation et la signature du contrat. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. - Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier à la direction.