<p>Au sein de la Direction commerciale de la Zone France, vous rejoignez l’équipe des Responsables Grands Comptes.</p> <p> </p> <p><strong>Vos principales missions :</strong></p> <p> </p> <p>En véritable « chef d'orchestre », vous êtes responsable de la prospection, de la réalisation des objectifs qui vous seront fixés en mettant en oeuvre des actions de ciblage, de présentation, de négociation et de prise de part de marché.<br />Vous assurez le suivi de la relation clients sur votre portefeuille de comptes clients en mode direct : revue de comptes, prévisions/projections (pipeline/forecast), identification et priorisation des besoins clients, élaboration de recommandations Groupe, élaboration et suivi des offres, création de leads et opportunités, vous êtes le garant de la prospection et du développement commercial sur ces groupes clients sur toute la France.<br />Vous négociez les listes de prix, la partie légale, et ponctuellement des accords-cadres (nationaux et/ou européens, internationaux).<br />Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille (DG, DSI, Direction Achats, R&amp;D, Direction Industriel…) en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes par un travail constant de propositions, de visites et de reporting. Diversification horizontale et verticale des contacts clients. Identification des décideurs et du process de décision chez les prospects/clients.<br />Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes (croissance de la part de marché et du CA) au niveau national.<br />Vous initiez des approches de vente de solutions complètes avec les responsables IT/SI de vos groupes, visant à valoriser nos activités software et services avec le support du Solution Consultant entre autres. Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux problématiques de vos clients en collaboration avec les équipes avant-ventes internes.<br />Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement pour proposer les solutions adaptées.</p><p><strong>Expérience et prérequis :</strong></p> <p> </p> <p>Diplômé-e d’une formation supérieure de BAC+3 à BAC+5 en commerce (type Ecole Supérieure de Commerce), vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent (Key Account Management et/ou Business Development) obtenue dans un contexte de cycles longs, industriels, multi-décisionnels et complexes.<br />Une expérience dans le domaine du FMCG et une culture Soft/IT sont des plus appréciés.<br />Vous êtes à l’aise avec les analyses chiffrées et le data reporting à travers l’utilisation d’outils CRM (SFDC) et des outils Microsoft types Excel et PowerPoint.<br />Vous avez pour habitude de travailler en mode projet dans la vente de solutions globales à forte valeur ajoutée.<br />Disponible, vous êtes rompu-e à des déplacements très fréquents sur le territoire français (environ 60% du temps) et quelques déplacements ponctuels à l’international.<br />Un niveau d’anglais courant est indispensable.<br /> </p> <p><strong>Compétences idéales et savoir-être :</strong></p> <p> </p> <p>La vente de solutions industrielles et/ou informatiques en mode projet est un plus, en particulier dans les domaines de la sérialisation, traçabilité et protection de la marque.<br />Habile négociateur, doté-e d’un excellent relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos prospects et clients.<br />Orienté-e résultats/prospection et très motivé-e par les performances, vous possédez également un fort esprit d’équipe et disposez de cette capacité à convaincre et influencer en interne via des interactions très fortes dans l’organisation.<br />Votre dynamisme, une forte envie d’entreprendre et votre sensibilité pour les produits tech