Descriptif du poste: Dans le cadre de votre future rôle, vous serez sous la supervision du Sales Manager et aurez pour principale mission de commercialiser l'ensemble de nos produits et services, en respectant notre politique commerciale. Ce rôle revêt une importance stratégique pour notre client, mettant l'accent sur le développement du New Business. Vous serez épaulé par des leads entrants, une équipe SDR dédiée et un département Marketing proactif pour atteindre vos objectifs. Votre principal objectif sera de développer votre portefeuille de prospects et d'atteindre les objectifs fixés en mettant en œuvre des actions commerciales pertinentes. Vos missions principales comprendront : Utiliser efficacement les outils à votre disposition pour prospecter activement. Mener une démarche proactive de développement des prospects en identifiant leurs besoins spécifiques. Détecter et qualifier les opportunités d'affaires prometteuses. Collaborer avec les équipes Avant-Vente et Marketing pour élaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées. Présenter, négocier et conclure. Profil recherché: Nous sommes à la recherche d'un candidat dynamique, ambitieux et orienté vers les résultats, prêt à relever ce défi passionnant et à contribuer activement à la croissance de notre entreprise. Si vous êtes perspicace, tenace et persévérant, et que vous possédez une expertise du marché des ETI et des grands comptes. De plus, si vous avez la capacité à adresser les directions opérationnelles telles que la direction financière, la direction des achats et la direction marketing, ainsi qu'une connaissance des solutions SaaS, alors cette opportunité est faite pour vous.