POSTE : Business Developer B To B - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels et fabricant de matériel innovant, leader dans les solutions de parcours client et de gestion de flux. Leur mission ? Donner du temps à l'essentiel en libérant les visiteurs de l'attente dans tous les établissements recevant du public. Pour accélérer la croissance de leur activité sur le secteur « Paris / région Grand Est », ils recherchent un(e) Business Developer prêt(e) à sillonner le terrain pour développer des relations de confiance auprès des collectivités, des établissements du secteur public et des établissements de santé. Vos missions si vous les acceptez : - Conquérir le marché par une prospection active et le développement d'un portefeuille de clients existants. - Créer du lien et nouer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs clés (responsables d'accueil, DSI et acheteurs). - Apporter une expertise technique en comprenant et en expliquant nos solutions logicielles (SaaS) et matérielles innovantes, tout en étant force de proposition face aux besoins des clients. - Devenir l'ambassadeur/ambassadrice de la marque en représentant l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels. - Assurer une forte présence sur le terrain (déplacements à prévoir une semaine par mois). Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une rémunération attractive avec un package fixe + commissions non plafonnées (30K€-35K€ de fixe + variable annuel pour un total de 40K€-55K€). - Des outils pour réussir : véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable. - Une grande flexibilité au quotidien avec 23 jours de RTT modulables et la possibilité de télétravailler partiellement après votre période d'essai. - Des avantages sympas : tickets restaurant (carte Swile) et un comité d'entreprise dynamique. - Une ambiance de travail conviviale au sein d'une agence de 6 collaborateurs expérimentés et une équipe nationale de 14 personnes. - Un parcours d'intégration de qualité avec un accompagnement et une formation complète (théorique et pratique) sur nos solutions et méthodes de vente. PROFIL : Et vous ? - Vous êtes titulaire d'une formation Bac +2 minimum en commerce (type BTS). - Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS en priorité) ou techniques complexes (téléphonie IP, copieurs, systèmes d'information). - Vous possédez une excellente compréhension des cycles décisionnels longs. - Une expérience ou une notion des marchés publics, des appels d'offres et du secteur des collectivités/hôpitaux est fortement appréciée. - Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, doté(e) d'un tempérament dynamique, d'une vraie aisance relationnelle et d'un goût prononcé pour les technologies. - Vous êtes titulaire du permis B et prêt(e) à vous déplacer régulièrement (profil terrain).