Descriptif du poste: - Vous serez en charge d'identifier les opportunités de développement chez des prospects et de travailler en collaboration avec les différentes parties prenantes de l'équipe (avant-vente et commerciaux new business) pour se coordonner sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. - Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects cibles (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) en lien avec notre stratégie sur le SaaS et l'innovation. - Développement commercial : Développer des stratégies pour effectuer la prospection auprès des clients en lien avec nos actions marketing. Vous commercialisez nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance de la maintenance et de digitalisation des processus associés. - ���� Négociation et suivi : Piloter les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées. - Veille stratégique : Surveiller les tendances du marché pour identifier des opportunités. - ️ Planification et organisation : Organiser votre plan de comptes avec vos focus dédiés, alimenter les indicateurs et piloter le reporting à l'aide de notre CRM Salesforce. - ����Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et services client pour garantir la satisfaction des clients. Profil recherché: - Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB réussie d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée. - Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe et ses fondamentaux. - Vous comprenez les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, savez rassurer vos interlocuteurs et êtes à l'aise pour dialoguer avec des décideurs variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu'avec les parties prenantes internes (services, support, R&D, etc.). - Vous apportez un réel atout avec vos connaissances en GMAO et SaaS. - Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une volonté constante de relever des défis. - Vous possédez un esprit entrepreneurial, combinant autonomie et capacité à collaborer efficacement en équipe. - Vous excellez en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, et démontrez de solides compétences en écoute active et en négociation. - Vous maîtrisez l'anglais, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste. - Ce poste est basé en région lyonnaise et nécessite des déplacements en France et dans les pays frontaliers.