Notre client est une PME dynamique qui importe et distribue une large gamme de produits méditerranéens et ethniques (fruits secs, olives, etc.), destinés aux professionnels de la restauration, de la distribution et du négoce. Dans le cadre de son développement, nous recherchons aujourd'hui le(a) futur(e) Responsable Commercial(e) de l'entreprise Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez activement au développement de l'activité en assurant la prospection de nouveaux clients BtoB et la fidélisation d'un portefeuille existant. Vos principales responsabilités : - Identifier de nouveaux prospects sur votre zone et développer des relations durables avec les clients existants (grossistes, distributeurs, restaurateurs...). - Élaborer et mettre en oeuvre un plan de prospection structuré, en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise. - Présenter l'offre produits, construire des propositions adaptées et négocier les conditions commerciales. - Assurer un suivi rigoureux des ventes, des encaissements et du respect des délais de paiement. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (achats, logistique, ADV) pour garantir une qualité de service optimale. - Remonter les informations marché et contribuer aux réflexions stratégiques de l'équipe commerciale. - Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB réussie, idéalement dans le secteur agroalimentaire, distribution ou négoce. - Vous aimez chasser de nouveaux clients autant que fidéliser les existants. - Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez négocier, convaincre et entretenir des relations de confiance. - Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous êtes aussi reconnu(e) pour votre sens de l'engagement et votre dynamisme. - Vous appréciez évoluer dans une PME agile, où l'on combine esprit d'équipe, réactivité et proximité terrain. ���� Ce que l'on vous propose : - CDI - Statut Cadre - Temps plein (lundi au vendredi, 35h avec flexibilité). - Rémunération attractive : fixe + primes mensuelles non plafonnées + prime annuelle de performance. - Voiture de fonction, télétravail partiel possible. - Poste basé dans le 91, avec une présence régulière sur un site de négoce stratégique. - Une entreprise à taille humaine, engagée, où votre impact est direct et valorisé.