POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel. Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle : Commercial(e) Grands Comptes (H /F) Poste à temps plein, statut Cadre Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ; - L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale, - L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs", - La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens, - L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes, - La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>6 md'€) avec un objectif de cross-selling et upselling - La reprise en gestion, la fidélisation et le développeement des clients Marché public en particulier l'UGAP,SNCF,RATP, France Travail - Des déplacements nationaux sont à prévoir - Une présence régulière à Roissy est souhaitée pour ce poste PROFIL : Que recherchons-nous ? : - Diplômé(e) d'une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, idéalement dans le secteur de la sécurité incendie. - Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats. - Connaissance approfondie des systèmes de sécurité incendie. - Capacité à travailler en autonomie et en équipe. Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions : - Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable) - Un véhicule de fonction - Un accès aux oeuvres sociales du CSE - Participation - Mutuelle d'entreprise