POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction régionale, votre mission est de mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale sur votre secteur géographique. Votre mission s'assimile à celle d'un chargé d'affaires accompagnant ses affaires de A à Z (affaires privées ou publiques). - Vous définissez, détectez, prospectez, rédigez les offres en collaboration avec le bureau d'études, négociez et vous assurez un rôle de chef de projets pour conclure des affaires. - Au fur et à mesure de vos actions, vous développez votre réseau et vous pouvez être amené à initier des actions marketing et de communication locales avec le concours des fonctions supports du siège. - Vous restez le garant de votre performance commerciale et vous agissez en véritable « patron » sur votre secteur. Vous alternez entre le terrain, le télétravail et le travail à l'agence. - Pour le suivi de l'activité, vous avez des points opérationnels avec votre Directeur de Région, des réunions permettant d'estimer le portefeuille de vos affaires et de mobiliser l'ensemble des services pour proposer les meilleures solutions au sein d'une large gamme de bâtiments. Vous disposez également d'un CRM complet et structuré afin de suivre vos affaires au quotidien. - Vos objectifs sont de poursuivre le développement initié sur le secteur, de travailler en équipe (mode projet) sur les grands comptes et les grands projets, tout en gardant un rythme mensuel sur les projets récurrents. - Avec le support des équipes du siège (BE, direction commerciale (Directrice Commerciale, Support commercial, Marketing), Supply chain (ADV)), vous faites de votre secteur une des plus belles références nationales. - De bénéficier d'un package de rémunération attractif composé d'un fixe sur 13 mois et d'un plan de commissionnement déplafonné. - De vous investir sur le long terme dans une entreprise bienveillante au modèle unique et différenciant, d'évoluer dans un groupe éthique et fort d'une dynamique exponentielle, - De relever le défi de la responsabilité et de l'exigence d'une fonction au périmètre élargi nécessitant autonomie et travail en équipe, - D'assurer un poste où vous êtes le « référent » de votre secteur permettant des initiatives liées au développement de votre activité (privé (industrie) et publics (santé et éducation nationale)), - De bénéficier d'une fonction porteuse d'avenir en lien régulier avec votre DR et le support de la direction commerciale et des équipes supports basées au siège. - De devenir un acteur clé et incontournable sur votre zone géographique. PROFIL : - De formation commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le développement de CA sur une zone géographique, un secteur d'activité, une filiale ou une business unit. - Vous pouvez attester de résultats commerciaux probants et idéalement d'une appétence technique (lecture de plans d'aménagement, de construction, de normes, de connaissances sur la réglementation thermique). Nous restons néanmoins ouverts à des profils purement commerciaux, nous cherchons avant tout des aptitudes à la vente et un profil capable de vendre des solutions complexes, « premium », de réseauter et de développer une dynamique sur son secteur. - Nous avons une préférence pour les profils issus de la vente en B to B et d'une culture de résultats (développement du CA et préservation des marges) principalement issus de la vente de biens d'équipements, sociétés d'aménagements d'espaces, idéalement du secteur de la location et plus généralement du « service ». - Sens relationnel, aisance verbale, sens des objectifs et humilité sont des impératifs. Capacité à convaincre, capacité à s'imposer, leadership, rigueur et sens du défi sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain. - Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (Pack Office) et des outils IT (CRM). - L'anglais est toujours un atout pour une évolution ou pour participer à certains projets paneuropéens. - Poste basé à Aix en Provence, déplacements à prévoir sur plusieurs départements (30, 34, 07, 13, 48)