POSTE : Business Developer Secteur Public H/F DESCRIPTION : Chez HelloWork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'organisations dans leurs enjeux de recrutement et d'attractivité. Si nous avons solidement ancré notre présence sur le marché privé, nous avons une ambition forte pour le secteur public et parapublic ! Un terrain de jeu immense, encore sous-exploité, qui ne demande qu'à être conquis ! Votre mission ? Faire rayonner Hellowork et nos autres solutions (Smartforum, Basile, Magnet, Stori etc.) auprès des collectivités, fédérations et institutions publiques. Nous recherchons un Business Developer prêt à relever ce défi ambitieux et à accélérer notre développement sur ce marché. Un projet stratégique, avec de belles perspectives de croissance et une équipe qui ne demande qu'à grandir ! Vous rejoindrez une structure en pleine évolution, avec des outils performants, une offre à forte valeur ajoutée et surtout une mission : faire d'HelloWork un partenaire incontournable du secteur public. Voici vos missions : - Identifier et prospecter de nouveaux clients : grâce à un portefeuille de comptes à potentiel et à une stratégie de Lead Generation, vous pourrez vous concentrer sur les opportunités les plus prometteuses. - Échanger avec les décideurs publics (collectivités territoriales, fédérations, associations) principalement en visio et parfois en physique, pour comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions adaptées. - Présenter l'ensemble des solutions HelloWork, avec un focus particulier sur SmartForum, une plateforme digitale innovante facilitant la mise en relation entre candidats et recruteurs dans l'univers public. - Convaincre et conseiller : démontrer la valeur ajoutée de nos services en mettant en avant des cas d'usage concrets et en apportant des recommandations personnalisées. - Développer et fidéliser votre portefeuille clients : créer une relation de confiance, assurer un suivi efficace et maximiser les opportunités de développement sur le long terme. - Piloter votre activité commerciale : suivre vos performances via le CRM (Salesforce), analyser vos KPI et ajuster votre stratégie pour optimiser votre impact. Un package total compris entre 46K et 49K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 31K et 34K selon le profil avec un variable de 10K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster liée à votre surperformance annuelle, pouvant aller jusqu'à 5K. - Une participation aux bénéfices (montant moyen versé 2024 : 5000€). - Une prime vacances versée en juin (390€ en 2024). Mais HelloWork, c'est aussi Un cadre de travail dynamique et stimulant : - Un séminaire annuel (ski ou soleil). - Des événements internes réguliers (Fridays web, Bingos des Bureaux, HelloBreakTime On vous expliquera !). - Possibilité de choisir votre matériel (Mac ou PC). - 2 jours de télétravail par semaine. - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro-mobilités douces (Forfait Mobilité Durable et aides à l'achat et à l'entretien de vélos, dons aux associations) La suite du process ? La voici, la voilà - Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Un premier entretien avec Gwenaëlle, Sales Manager secteur public et Bleuenn en entretien. - Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, le Directeur Commercial et Juliette, Responsable RH. - Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez déjà une expérience dans la prospection, maîtrisez les cycles de vente complexes avec de multiples interlocuteurs. Vous avez la gagne : animé par le challenge, vous aimez repousser vos propres limites et dépasser vos objectifs. Mais chez nous, la réussite ne se fait jamais au détriment des autres : humilité et bienveillance sont des valeurs clés de notre équipe. Dynamique et orienté résultats : vous savez que la performance commerciale repose sur de l'énergie, de la persévérance et une réelle capacité à transformer les opportunités en succès. Un goût prononcé pour le digital et la vente de services : curieux et à l'aise avec les solutions tech, vous comprenez leur valeur et savez les vendre avec conviction. Vous jouez collectif : ici, on partage, on s'entraide et on avance ensemble. L'esprit d'équipe est au coeur de notre réussite, et un collectif soudé, c'est une force qui déplace des montagnes. L'ambition du groupe est aussi la vôtre : vous souhaitez contribuer à une forte croissance, évoluer dans un environnement stimulant et structurant, et sortir de votre