Descriptif du poste: En tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe Sales expérimentée, directement rattachée à la Direction Commerciale & Opérations. Votre rôle est de développer le portefeuille clients et de piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature. Chez Volubile, vous évoluerez dans un environnement où la vitesse, la rigueur et la clarté d'exécution font la différence. Vous serez au cœur de l'action - entre la tech, le produit et les clients - dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l'envie d'aller plus loin. Responsabilités * Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comptes) * Développer ton pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multicanal * Comprendre les enjeux métiers de chaque client et construire une proposition à impact, orientée valeur * Piloter les présentations, démonstrations, négociations et closing ! * Collaborer étroitement avec les équipes Tech et CSM pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale. * Suivre et analyser tes performances commerciales et partager les bonnes pratiques Profil recherché: * Passionné(e) par le développement client et la performance. * Capacité à créer des opportunités, initier des relations et construire des partenariats durables * Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajectoire * Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des objectifs Expérience et compétences * Expérience minimum en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique. * Maîtrise du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur. * Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décideurs. * Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chiffrée. * À l'aise avec les environnements CRM, data et API, et intéressé(e) par le monde de l'IA et de la transformation digitale. * Excellente gestion des priorités, rigueur d'exécution et goût du challenge. * Langues : maîtrise professionnelle du français et de l'anglais (écrit et oral). Ce que nous offrons * Une équipe ambitieuse et bienveillante, animée par la performance et le plaisir de réussir ensemble. * Une collaboration directe avec des dirigeants expérimentés, ayant déjà démontré leur succès dans le développement et la structuration d'organisations commerciales performantes. * Un environnement tech en forte croissance, au cœur de l'IA conversationnelle. * Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide. * Une rémunération attractive (fixe + variable) à la hauteur des résultats. * Des opportunités d'évolution rapides, au rythme de votre contribution. Pourquoi nous rejoindre ? * Momentum fort : un produit validé par le marché, une base clients en croissance rapide et des références emblématiques déjà conquises. Volubile enregistre une croissance à deux chiffres mois après mois, portée par une demande forte et des résultats tangibles. * Une vraie pépite tech : notre technologie propriétaire figure parmi les solutions d'IA vocale les plus avancées du marché, reconnue pour sa fluidité, sa compréhension des intentions et la qualité de son exécution. * Équipe expérimentée et bienveillante : vous rejoindrez un collectif de dirigeants et experts chevronnés, ayant déjà démontré leur succès dans la construction et le scaling d'organisations commerciales performantes. Ici, on avance vite, on s'entraide, et on valorise l'exigence autant que la bienveillance. * Un poste clé au cœur du développement commercial : vous occuperez un rôle stratégique avec une autonomie réelle, un impact direct sur la croissance et une exposition forte auprès du leadership. * Un cadre stimulant : environnement startup, décisions rapides, cycles courts, proximité quotidienne avec la direction et les équipes produit. Votre impact sera visible, mesurable, et reconnu. * Des bureaux à Bordeaux, au sein d'une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l'esprit collectif et la bonne humeur font partie du quotidien