Descriptif du poste: Notre client est un développeur de projets photovoltaïques et agrivoltaïques et un producteur d'électricité en forte croissance. Leur objectif est de mettre l'énergie solaire, par nature décentralisée, au service de la résilience des territoires et des activités humaines, tout en veillant à un déploiement prudent et raisonné des centrales de production, pour préserver la biodiversité et les paysages. Aujourd'hui l'entreprise recherche leur futur.e Directeur.trice Commercial.e Agricole, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale de l'entreprise et notamment : La poursuite de la structuration et de l'industrialisation du processus de commercialisation avec le pilotage des processus suivants : * Identification de sites adaptés au photovoltaïque, * Montage d'offres visant à louer ces sites afin de permettre à l'entreprise de développer, financer, construire et exploiter des centrales photovoltaïques, * Négociation des termes. Le.a futur.e Directeur.trice Commercial.e Agricole sera sous la responsabilité directe du Directeur Général, et aura à la fois un rôle de management de son équipe de responsables commerciaux (performance de l'équipe, qualité des rendus, cohérence des offres et des présentations), mais aussi un rôle de participation opérationnelle à l'identification de sites, aux déplacements sur le terrain pour convaincre, et la participation à la remise d'offres et négociations commerciales. * L'entretien de la relation avec leurs apporteurs d'affaires, et la recherche de nouveaux profils, * La structuration de partenariats commerciaux stratégiques pour accélérer l'identification de sites et renforcer leur position sur le marché : partenariats avec des coopératives agricoles, sociétés spécialisées dans les carrières, régies d'électricité locales, data centers, mais aussi partenariats avec des diffuseurs de contenu en capacité de générer des leads (le bon coin, etc.). Il.elle pourra prétendre à une rémunération variable sur objectifs, décomposée en variable annuel et en une participation à la performance de l'entreprise. Profil recherché: Qualités recherchées : * Le.a candidat.e dispose d'un mindset commercial et entrepreneurial exceptionnel, un très bon relationnel et un important réseau personnel (milieu agricole particulièrement ou développement foncier pour le compte de sociétés de carrières, remblais, industrie...). * Le.a candidat.e dispose d'une capacité à embarquer les équipes et à créer une ambiance motivante, et une capacité à structurer la fonction commerciale pour la rendre la plus performance possible, en utilisant tout les outils à disposition (CRM, etc.) et également les nouveaux outils IA. * Le.a candidat.e est force de proposition, capable d'innover, et capable de porter une importante charge mentale. Parcours : * Le.a candidat.e dispose d'un track record remarquable, dans une fonction similaire, idéalement dans le milieu agricole.