Développement commercial & stratégie Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le périmètre d'Aix-en-Provence et de sa région. Développer un portefeuille de clients existants et prospects, sur les domaines cloud, infra, infogérance, hébergement. Adresser à la fois des comptes privés (industrie, services, finance, etc.) et des clients publics. Gérer des cycles de vente complexes, incluant la négociation avec les directions achats et la construction d'offres sur mesure. Piloter les réponses à appels d'offres et coordonner les ressources internes (avant-vente, delivery, RH, recrutement). Recrutement & management Identifier, recruter et accompagner les consultants techniques rattachés à l'agence. Assurer le suivi opérationnel des collaborateurs en mission et leur fidélisation. Travailler en binôme avec les équipes RH et techniques pour garantir un staffing optimal. Pilotage et reporting Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de l'agence. Suivre les indicateurs de performance (KPI) commerciaux et RH. Contribuer à la croissance du groupe et à la cohérence des actions avec la stratégie nationale. Expérience confirmée dans une fonction commerciale au sein d'une ESN. Très bonne connaissance des métiers de l'infogérance, du cloud et de l'infrastructure. Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et la négociation grands comptes en Régie. Capacité à combiner développement commercial, gestion opérationnelle et management de proximité. Leadership, autonomie, rigueur et excellent sens du relationnel.