TalentDigger, cabinet de recrutement spécialisé, recherche un Ingénieur Commercial SaaS pour accompagner la croissance d'un éditeur de solutions logicielles B2B. Le poste s'adresse à un profil orienté développement commercial, capable de comprendre les enjeux métiers des clients et de transformer cette compréhension en opportunités d'affaires concrètes. Vous travaillez au sein d'une équipe commerciale structurée, en lien étroit avec le marketing et les équipes techniques. Votre environnement est celui de cycles de vente maîtrisés, où la précision et la qualité de la relation client priment sur le volume. Vos principales missions et responsabilités sont les suivantes : - Identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur cible - Conduire les entretiens de découverte avec les décideurs métiers - Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins détectés - Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature - Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité des projets - Suivre la satisfaction client et détecter les opportunités de ventes additionnelles - Contribuer au reporting commercial et au partage de bonnes pratiques Ce poste requiert une approche structurée du développement commercial, une écoute active et une réelle capacité à articuler la valeur du produit face à des interlocuteurs exigeants. Vous aimez échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et comprendre leurs priorités avant de proposer une solution. Vous savez aussi organiser vos actions pour piloter une activité commerciale complète. Pour réussir dans ce poste, les compétences et qualités suivantes sont essentielles : - Expérience confirmée en vente de solutions SaaS ou logicielles B2B - Maîtrise des méthodes de prospection et des cycles de vente complexes - Capacité à qualifier les besoins métiers et à formuler une offre adaptée - Aisance relationnelle et rigueur dans le suivi des opportunités - Esprit d'analyse pour comprendre les enjeux clients et orienter les échanges - Goût pour le travail structuré et la coopération avec les équipes techniques Ce poste s'adresse à une personne à l'aise dans les environnements exigeants, capable de combiner stratégie, méthode et sens du résultat. Structure à taille humaine et familiale Un équilibre pro et personnel