Descriptif du poste:\n\nAu sein de l'équipe commerciale et en collaboration directe avec Yoann (co-fondateur et directeur commercial), tu portes le cycle de vente complet, de la détection d'opportunité à la signature :\n* Identifier, qualifier et développer un portefeuille clients (établissements de santé, exploitants techniques, collectivités, prescripteurs)\n* Réaliser les rendez-vous de découverte et de qualification (visio ou sur site)\n* Organiser et mener les visites techniques avec l'appui du pôle technique\n* Construire les offres techniques et commerciales, en lien avec nos chefs de projet\n* Piloter les réponses aux appels d'offres et dossiers de consultation\n* Mener les négociations commerciales et le closing\n* Assurer le suivi de la relation client jusqu'au démarrage des projets\n* Représenter et animer la présence d'OuiSense sur les salons professionnels\n* Faire remonter les insights terrain et contribuer à la stratégie et aux process commerciaux\nTu travailleras en binôme avec notre BDR, qui alimente ton pipeline en rendez-vous qualifiés.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* Bac+3 à Bac+5, formation d'ingénieur(e) ou école de commerce\n* 3 ans minimum d'expérience dans la GTB, la maintenance CVC, le génie climatique ou les services énergétiques\n* Solide culture technique : tu comprends les installations CVC, les automates et les principes de régulation\n* Capacité à mener des ventes en mode projet et à dialoguer avec des interlocuteurs variés (directeurs techniques, ingénieurs biomédicaux, directions d'établissement, exploitants)\n* Forte autonomie et esprit d'initiative\n \nPourquoi nous rejoindre ?\n* Un marché porteur et réglementé : décret BACS, décret tertiaire, décarbonation de la santé — la demande explose et notre solution y répond directement\n* Un impact direct : tu construis la machine commerciale avec les fondateurs et tes signatures pèsent immédiatement sur la trajectoire de l'entreprise\n* Des références solides pour vendre : CHU de Rouen, CHU de Lille, IDEX, VINCI Facilities — tu n'arrives pas les mains vides\n* Une équipe soudée et un environnement où les décisions se prennent vite\n \nAvantages\n* 45-52 K€ de fixe selon profil + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé (package cible : 55-65 K€)\n* Statut cadre, convention Syntec\n* Véhicule de fonction ou prise en charge des déplacements\n* RTT\n* Prime de vacances (convention Syntec)\n* Ordinateur et téléphone fournis\n* Intéressement selon accord en vigueur\n* Team events réguliers\n \nProcessus de recrutement\n* Échange téléphonique de 15 minutes pour faire connaissance\n* Entretien technique et commercial avec le directeur commercial\n* Cas pratique (construction d'une offre sur un cas réel) et rencontre avec les fondateurs