Descriptif du poste:\n\n-- MISSION --\nPiloter le développement commercial et stratégique sur une zone à haut potentiel (Espagne, Portugal et Maroc) en adressant les acteurs majeurs du secteur du bâtiment.\nLe poste est offert en télétravail + déplacements où vous bénéficierez d'une grande autonomie dans la mise en œuvre de vos plans d’action.\n \n-- RESPONSABILITÉS --\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le garant du développement de votre zone :\n* Développement Commercial (Chasse) : Prospecter activement, identifier et convertir de nouveaux clients et partenaires sur l'ensemble de la zone.\n* Gestion de Portefeuille (Fidélisation) : Gérer et animer le portefeuille de clients existants pour maximiser leur potentiel.\n* Négociation : Proposer et négocier les offres commerciales et les contrats-cadres, en appliquant la politique tarifaire définie.\n* Stratégie & Veille : Participer à la définition de la stratégie sur la zone, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'adaptation de l'offre.\n* Pilotage : Assurer un reporting régulier de vos indicateurs et suivre les opérations de vente pour optimiser le CA, les volumes et la marge.\n* Représentation : Être l'ambassadeur de l'entreprise lors des salons et événements professionnels\n \n\nProfil recherché:\n\n-- PROFIL RECHERCHÉ --\n* Expérience confirmée dans la vente B2B à l'international dans le secteur du bâtiment.\n* Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation à l'export (Incoterms, douanes, paiements internationaux, etc.).\n* Excellente connaissance des circuits de distribution et des marchés de l’export de la zone Espagne, Portugal ou Maroc.\n* Anglais courant impératif.\n* La connaissance de l’arabe et/ou de l’espagnol est un atout majeur pour réussir sur ce poste.\n* Excellente capacité d'adaptation et ouverture d'esprit pour évoluer dans un environnement multiculturel.\n* Sens aigu de la négociation, force de proposition et de conviction.\n* Autonomie, proactivité et capacité à travailler de manière indépendante;\n \n-- AVANTAGES --\nEn plus d'un défi commercial passionnant au sein d'une structure leader, ce poste offre :\n* L'opportunité de commercialiser des produits de haute qualité, "Made in France", reconnus pour leur fiabilité et leur innovation.\n* Une réelle perspective d'évolution pour un candidat à potentiel, pouvant s'ouvrir à terme à une zone élargie.\n* Un environnement en télétravail vous garantissant une totale autonomie dans l'organisation de vos tournées et actions.\n#Technico-commercial #Responsablecommercial #BusinessDevelopmentManager #Responsableexport #AreaSalesManager #Chasseur #Businessdeveloper #BD #KAM #KeyAccountManager #ManagerComptesclés #Responsabledecompteclés #Responsablegrandscomptes #Ingénieurcommercial #Chefdesventes #Espagne #Portugal #AfriqueduNord #Maroc #Fournisseur #Motorisation #Automatismes #Secondœuvre #Bâtiment #Construction #Installateur #poseur\n