Descriptif du poste:\n\nMission principale\nAssurer le développement commercial du pôle pharmacie auprès des centrales de pharmacies et des groupements, mais aussi en direct auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel, par la promotion des produits, la négociation commerciale et le suivi des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.\nActivités principales\nDéveloppement commercial\n* Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur.\n* Prospecter et fidéliser un portefeuille de centrale et groupements de pharmacies.\n* Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des plans d'actions adaptés.\n* Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.\nVisites terrain\n* Organiser et réaliser des visites régulières auprès des pharmacies et parapharmacies à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national.\n* Planifier les tournées de manière optimale afin d'assurer une couverture efficace du secteur.\n* Assurer le suivi commercial et la qualité de la relation client.\n* Présenter les nouveautés, les offres promotionnelles et les actions commerciales.\n* Développer des relations durables avec les titulaires.\n* Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.\nNégociation commerciale\n* Négocier les contrats commerciaux avec les centrales de pharmacies dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.\n* Négocier les assortiments produits afin d'optimiser la présence de la gamme en point de vente.\n* Négocier les conditions tarifaires et les opérations promotionnelles selon les règles définies par l'entreprise.\n* Assurer le suivi et le renouvellement des accords commerciaux.\nReporting et suivi d'activité\n* Renseigner les outils CRM et assurer la mise à jour des données clients.\n* Élaborer les comptes-rendus de visites et suivre les indicateurs de performance.\n* Participer aux réunions commerciales et aux actions de formation.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nFormation\n* Bac +2 à Bac +5 en commerce, pharmacie, biologie, santé ou domaine équivalent.\nExpérience\n* Expérience confirmée de minimum 5 ans dans le domaine de la pharmacie, idéalement en tant que délégué pharmaceutique, commercial terrain ou responsable de secteur avec une forte orientation vers les dispositifs médicaux.\nCompétences techniques\n* Bonne connaissance du marché de la pharmacie.\n* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.\n* Capacité à développer et gérer un portefeuille clients.\n* Maîtrise des outils bureautiques et CRM.\nCompétences comportementales\n* Excellentes aptitudes à la négociation.\n* Forte autonomie dans l'organisation du travail.\n* Rigueur et sens de l'organisation.\n* Aisance relationnelle et sens du service client.\n* Esprit d'initiative et orientation résultats.\n* Capacité à travailler en mobilité sur un périmètre national.\nConditions particulières\n* Poste basé au siège à Asnières avec déplacements fréquents sur toute la France.\n* Disponibilité pour des déplacements réguliers et des découchés ponctuels.