POSTE : Compte Clé National Mdd H/F DESCRIPTION : Chez Croc'Frais, nous croyons que le goût, la qualité et la confiance se construisent avec passion sur le terrain. C'est pourquoi nous recherchons un(e) Compte Clé National passionné(e) par les produits de qualité et le développement de relations durables avec nos partenaires distributeurs. Ce que vous ferez : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale du groupe, et en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise, votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires des produits MDD, à façon et de marque nationale auprès de clients GMS, hard discount, cash & carry et industriels. Vous devrez atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. De plus, vous serez chargé(e) de réaliser une analyse prospective de vos marchés afin de développer le portefeuille clients et d'assurer une veille concurrentielle pertinente. Vos missions comprendront : - Analyser le marché, la concurrence, identifier les clients potentiels pour développer votre Chiffre d'affaires et participer à la définition de la stratégie commerciale par client, - Négocier en centrale, Assurer le pilotage des clients (4P) et le développement de nouveaux comptes afin d'atteindre les objectifs de CA et de rentabilité fixés - Assurer les RDV clients permettant de garantir une relation fréquente et productive sur la conduite de l'ensemble du business et des leviers à mettre en oeuvre, tant au niveau des achats que du category management, - Assurer la coordination avec l'ensemble des services internes pour développer votre activité dans le respect des objectifs de l'entreprise (marketing, R&D, ADV, assistantes commerciales, usine etc.), - Mettre en place et suivre le reporting mensuel lié à son activité, - Participer à l'élaboration du budget. Ce que nous offrons : Un environnement humain et stimulant, où les idées comptent autant que les résultats. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, reconnue dans son secteur, avec une forte autonomie pour faire rayonner nos marques et tisser des relations fortes grâce à votre rôle stratégique. Lieu de travail : Home office sur l'axe Aix-en Provence / Lyon / Paris avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France. Type de contrat : CDI Cadres Forfait jours Rémunération attractive + véhicule de fonction PROFIL : Votre profil : De formation supérieure Bac +4/5 type ESC, ingénieur Agri/Agro ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée et significative en négociation nationale GMS et produits MDD en agroalimentaire de préférence. Autonome et passionné(e) par le terrain, vous possédez une véritable intelligence relationnelle et un esprit d'équipe constructif. Vos qualités humaines vous permettront de vous associer à une forte culture d'entreprise résolument tournée vers l'avenir. Compétences requises : - Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client. - Capacité à analyser les performances commerciales et à proposer des actions correctives. - Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et Outils de reporting BI. - Bonne connaissance des circuits de distribution GMS et idéalement RHD. Qualités personnelles : - Sens de l'écoute et du service client. - Rigueur, organisation et autonomie. - Esprit d'équipe et capacité à travailler en mode projet. - Force de proposition et goût du challenge.