POSTE : Responsable Développement Commercial - Transition Énergétique H/F DESCRIPTION : Responsable Développement Commercial H/F - Transition Énergétique Rejoignez un acteur majeur de la transition énergétique et environnementale ! Cette entreprise indépendante, spécialisée dans l'ingénierie et le conseil en transition énergétique et environnementale depuis plus de 40 ans, recherche son futur(e) Responsable Développement Commercial pour accompagner son développement en région Méditerranée (PACA/Occitanie). Avec une expertise reconnue et des agences réparties sur tout le territoire, elle propose des solutions innovantes et durables pour relever les défis de la transition énergétique et environnementale. Ses missions principales : Rattaché(e) au Directeur Régional, il/elle aura pour mission de développer la proposition de valeur de l'entreprise sur l'ensemble de ses offres phares. Ses responsabilités incluront notamment : Adapter la feuille de route stratégique aux spécificités du marché régional. Définir et mettre en oeuvre un plan de prospection ciblée, en identifiant les opportunités commerciales prioritaires. Co-construire et déployer une vision régionale autour des offres clés : études, AMO, MOE, projets clés en main pour améliorer l'efficacité énergétique et la décarbonation. Proposer des solutions intégrant des mécanismes de financement (CEE, plan de relance) pour accélérer la transition énergétique. Développer des projets exemplaires en efficacité énergétique et décarbonation, apportant une forte valeur ajoutée aux clients. Il/elle travaillera au sein d'une structure régionale reconnue dans les métiers du conseil et de l'ingénierie en efficacité énergétique, avec le soutien d'une équipe d'experts composée de 25 ingénieurs. La poste est basée à Aix-en-Provence avec des déplacements ponctuels dans les agences régionales (Nice). Profil recherché : Formation et expérience : Diplôme Bac +2 minimum (commercial ou technique). Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes en environnement technique (prospection, génération de leads, clôture). Compétences clés : Capacité à élaborer un plan d'action commercial pour prospecter sur de nouveaux marchés et toucher des clients potentiels. Aptitude à évoluer dans un environnement technique et à construire des offres complètes adaptées aux besoins des prospects. Maîtrise des circuits décisionnels et capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée. Connaissance des écosystèmes industriels (agroalimentaire, chimie, pharma), tertiaires privés (retail, santé privée) ou collectivités locales. Capacité à utiliser un CRM pour assurer un suivi rigoureux des relations clients. Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (cadres dirigeants, responsables opérationnels). Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Intégrer une structure dynamique où innovation et engagement environnemental sont au coeur des priorités. Participer activement à des projets ambitieux et à fort impact dans un secteur en pleine transformation. Évoluer au sein d'une équipe experte reconnue pour son savoir-faire et sa capacité à innover. PROFIL :