POSTE : Responsable Régional Ouest - Compte Clé H/F DESCRIPTION : Notre client est un groupe agroalimentaire familial, implanté en France, qui développe des produits de qualité, authentiques et ancrés dans le terroir. Forte de ses 235 collaborateurs et d'un CA de 50M€, l'entreprise distribue l'essentiel de ses gammes en GMS, via des partenariats solides et durables. Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, l'entreprise crée un poste de Responsable Régional / Compte Clé F/H, avec pour mission de développer et piloter la relation commerciale, tant au niveau national que régional. Vos principales missions s'articulent autour des deux volets suivants : Négociation : - Négociation directe avec des centrales d'achat nationales (accords annuels, conditions commerciales, référencement) - En lien étroit avec la direction commerciale, participation active à la stratégie commerciale GMS et aux projets de développement Management : - Management des 3 Chefs de secteur de votre région que vous animez opérationnellement et accompagnez dans leur négociation régionale. - Interface interne entre l'ADV, le marketing et les équipes industrielles. PROFIL : De formation supérieure, type école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 8 ans minimum dans une fonction commerciale GMS, en tant que Compte Clé ou Responsable des ventes, avec une pratique confirmée de la négociation au niveau régional et/ou national. Une expérience dans le secteur agroalimentaire constitue également un atout pour appréhender au mieux les enjeux produits, clients et circuits de distribution. Votre hauteur de vue et votre capacité à contribuer à la réflexion stratégique vous permettront d'évoluer dans un rôle à responsabilité élargie, en accompagnant la structuration commerciale de l'entreprise à moyen terme.