Depuis 1949, Lamy (groupe Home Heritage : Dodo, Drouault, Anne-de-Solène, ...) équipe l'Hôtellerie et les Collectivités en literie, linge et décoration textile de qualité et dispose d'une excellente notoriété et d'une reconnaissance pour son sérieux, sa réactivité et son suivi client. Nous commercialisons nos produits et services sur toute la France Métropolitaine + Corse depuis notre siège social de Châlons-en-Champagne. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons pour les départements 01, 03, 05, 07, 15, 19, 23, 25, 26, 38, 39, 42, 43, 63, 69, 71, 73, 74 ainsi que la Suisse ponctuellement, un nouveau/elle : Commercial(e) Confirmé(e) BtoB H/F en CDI POSTE ET MISSIONS : Rattaché(e) au Directeur, vous êtes autonome et responsable de votre secteur sur lequel vous visitez les acteurs de l'Hébergement de tourisme et d'affaires et des Collectivités Publiques et Privées : Hôtels, Appart'hôtels, Résidences de Vacances, Gîtes et Maisons d'Hôtes, Architectes et Prescripteurs, Maisons de retraite, EHPAD, Foyers logement, Hébergement social, Cliniques, Hôpitaux, Mairies, Crèches, Administrations... : Après une période d'intégration et de formation dispensée au siège, en véritable ambassadeur(rice) de la marque, vous prenez en charge un portefeuille clients-prospects Hôtellerie/Collectivités que vous suivez et faites croitre. \- Suivi et fidélisation du portefeuille de clients existants : au-delà de la promotion des produits de notre catalogue, vous êtes au service de vos clients, auxquels vous apportez vos connaissances, orientations et conseils dans une relation transparente et régulière à l'écoute de leurs remarques et besoins. \- Développement commercial : vous exploitez pleinement le potentiel de votre secteur sur vos clientèles en constituant un fichier de prospection avec appels téléphoniques et prises de rendez-vous. Pour vous permettre de mener à bien ces missions, vous bénéficiez des avantages suivants : Autonomie dans l'organisation du travail Salaire : fixe + commissions (non plafonnées) + frais Outils de travail : véhicule de service + portable De formation commerciale (Bac+2 mini.), vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans dans la distribution BtoB en clientèle Hôtellerie (Hôtels, Gîtes, Résidences de vacances) et/ou Collectivités (Maisons de retraite, Cliniques, Foyers) sur ce secteur géographique. Vous savez vous organiser en totale autonomie et vous déplacer à bon escient sur votre secteur. D'un tempérament curieux et persévérant, votre sens du service clients et votre affinité pour le secteur d'activité vous permettront de vous épanouir et de connaître une belle réussite au sein de nos équipes. Chez Lamy, nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Nous favorisons la diversité, la mixité, les échanges intergénérationnels, l'inclusion et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.