POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Arbenn accompagne son client Transgourmet, l'un des leaders de la distribution alimentaire en France, partenaire privilégié des professionnels de la restauration et des métiers de bouche, dans la recherche de son/sa futur(e) Responsable Comptes Clés Premium H/F (Paris) Vos missions En véritable ambassadeur(drice) de la gamme Premium, vous aurez pour rôle de : - Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients stratégiques (restaurants étoilés, hôtels-restaurants haut de gamme, établissements trend setters, etc.). - Conquérir de nouveaux clients Premium sur votre secteur et tisser des partenariats solides. - Promouvoir une offre d'exception, en apportant conseil, expertise et valeur ajoutée. - Piloter la performance économique de votre périmètre : business reviews, suivi du chiffre d'affaires, optimisation de la marge et mise en place de plans d'actions adaptés. PROFIL : Et si c'était vous ? - Une expérience confirmée en RHD, agroalimentaire, vins & spiritueux ou secteurs proches. - Une maîtrise fine des enjeux économiques : marge, rentabilité et performance commerciale. - Une capacité à dialoguer aussi bien avec des chefs étoilés qu'avec des directions achats ou générales. - Une réussite démontrée en développement commercial BtoB. - Un tempérament épicurien, passionné et engagé. - Le goût du challenge, de la persévérance et un esprit entrepreneurial. Rejoindre Transgourmet, c'est intégrer une coopérative, qui valorise la mobilité interne et offre de réelles perspectives d'évolution. Un environnement stimulant, au contact de clients prestigieux vous attend ! Rémunération & avantages - Package attractif composé d'un fixe + variable annuel motivant fonction du développement de votre secteur - Véhicule de fonction 5 Places