Descriptif du poste: Vos missions seront les suivantes : - Développement commercial & prospection Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI. Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées. - Gestion du cycle de vente Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing. Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente. Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature. Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client. - Reporting & Stratégie commerciale Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.). Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals. Livrables attendus : - Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés). - Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats. - Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client. - Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus. Profil recherché: Profil recherché : - Formation de Bac à Bac +5 en école de commerce ou équivalent. - Environ 5 ans d'expérience en ESN (Infogérance.). - Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes). - Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes. - Maîtrise des outils Office (Excel.). - Aisance avec les outils CRM et reporting commercial. Les avantages : - Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné - Horaires flexibles - Voiture de fonction (ou forfait kilométrique si souhaité) - Tickets restaurants - 2 jours de télétravail par semaine