Descriptif du poste: Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer.  Dans ce cadre, vos missions seront de : * Elaborer un plan d'action commercial sur l'ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèches et développer le chiffre d'affaires de façon pérenne. * Piloter les dossiers d'appels d'offres, rédiger des propositions commerciales, ajuster et négocier ces offres dans le respect des délais fixés. * Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèches et apporter des solutions "sur mesure". * Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA. * Contribuer à la dynamisation des ventes. * Collaborer avec les équipes supports qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille. Profil recherché: Votre profil :     Diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs.     Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l'Education des futures générations. Vos atouts : * Être orienté(e) clients et résultats * Faire preuve de persévérance * Être à l'aise dans un environnement à forte croissance * Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. * Être proactif(ve), autonome dans sa fonction * Esprit d'équipe et collaboration * La maîtrise de Salesforce est un +