Commercial senior ecommerce - CDI - Nantes ou Tours - 45-60K€ - F/H Nous recrutons pour l'un de nos clients un(e) Business Developer afin de renforcer son équipe commerciale. Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille clients grands comptes, sur l'ensemble des solutions proposées par l'entreprise : accompagnement digital, projets e-commerce. Vos missions : En tant que Business Developer, vous : * Maîtrisez l'offre globale de l'entreprise, son positionnement et ses spécificités ; * Appliquez la méthode commerciale interne et contribuez activement à son évolution ; * Coordonnez les actions de prospection et de visibilité sur votre secteur géographique, en lien avec les équipes communication, commerciales et les partenaires externes ; * Analysez le potentiel des prospects/clients afin de proposer les solutions les plus adaptées et engagez des actions commerciales ciblées ; * Pilotez les dossiers commerciaux, en collaboration avec les équipes techniques si nécessaire ; * Présentez, défendez et concluez les propositions commerciales ; * Assurez le suivi des comptes clients en lien avec les chefs de projet et contribuez au développement des ventes récurrentes et additionnelles. Profil recherché : Nous recherchons un véritable chasseur, profil Bac +5, avec une solide expérience commerciale dans l'univers IT, idéalement chez un éditeur de logiciels, une ESN ou une agence Web. Compétences clés : * Minimum 10 ans d'expérience en environnement e-commerce, ERP ou intégration cloud * Aisance dans la prospection (directe et indirecte) * Capacité à mener des négociations stratégiques sur des projets techniques * Excellente capacité d'analyse, de reporting et de suivi * Sens de la relation client et goût du travail en équipe Zone de prospection : * PME / ETI * Secteurs : industrie, négoce, distribution B2B/B2C (CSP+) * Zones géographiques : axe Orléans / Tours / Angoulême. Ce que notre client vous offre : * Fixe + primes non-plafonnées * Un véhicule de fonction * Des RTT et du télétravail occasionnel * Une ambiance conviviale et bienveillante, avec une vraie culture de l'entraide et de l'amélioration continue * 10 % du temps dédié à la R&D et aux échanges d'équipe * Un environnement de travail de qualité : bureau individuel, matériel choisi, outils collaboratifs modernes. et la mer à 5 minutes ! * De réelles perspectives d'évolution * Localisation possible à Nantes, avec 2 jours de présence par semaine au siège