POSTE : Responsable Grands Comptes Boulangerie - Pâtisserie H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes chargé(e) d'assurer l'interface entre le site, les clients nationaux et le service Grands Comptes. A ce titre, vos missions sont les suivantes: - prospecter de nouveaux clients sur votre marché et augmenter le taux d'emprise - accompagner les clients dédiés à votre marché dans leurs recherches d'optimisation de solutions de distribution - Négocier avec les centrales des clients nationaux - Veiller à la rentabilité de votre portefeuille - Véhiculer une image dynamique et innovante de Transgourmet Principales activités Prospection: Identifier les cibles potentielles et leurs besoins Présenter l'entreprise et mettre en avant les innovations différenciantes Négocier l'assortiment, le prix, les conditions logistiques et de service Elaboration et suivi des contrats: Coordonner la mise en place d'un contrat avec les différentes filières concernées: logistique, informatique, finance Présenter le clients aux sites et accompagner la réalisation du contrat Etre le contact privilégié du client Garantir la bonne application du contrat Réviser le contrat Proposer des animations commerciales et les coordonner Analyser la rentabilité du contrat et proposer des plans d'action A négocier PROFIL : De formation Commerciale Bac +3 ans, vous avez une expérience similaire de minimum 5 ans. Vous avez travaillé dans le secteur de l'agroalimentaire (de préférence en boulangerie/pâtisserie), idéalement avec les contraintes liées aux différentes températures. Vous souhaitez intégrer une entreprise agile, dynamique et innovante pour mettre en oeuvre votre sens du commerce au service de la satisfaction de vos clients. Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et êtes à l'aise avec les outils informatiques. Vous savez travailler en équipe et développer la performance collective. Votre organisation vous permet de reporter régulièrement et de manière pertinente à votre hiérarchie