Sous la responsabilité de la direction commerciale, vos missions si vous rejoignez l'équipe : - Conquérir de nouveaux clients sur votre territoire en déployant une démarche de prospection proactive et structurée. - Construire vos plans de tournée et concentrer vos efforts sur les actions à plus fort potentiel. - Détecter et qualifier les besoins des acteurs industriels du bassin, notamment dans des secteurs à forte exigence technique. - Prendre la suite et fidéliser un portefeuille de comptes existants sur le périmètre confié. - Ajuster votre argumentaire selon vos interlocuteurs : bureaux d'études, maintenance, méthodes et achats. - Échanger avec les services achats de comptes structurants du tissu industriel régional. - Avancer en tandem avec les experts techniques internes. - Faire remonter les signaux du marché et produire un reporting régulier et exploitable. - Participer à l'élaboration des offres et des supports d'aide à la vente avec votre équipe. Vous occupez aujourd'hui une fonction technico-commerciale et disposez impérativement d'un socle de formation technique ainsi que d'une expérience confirmée dans la prospection et le développement d'un portefeuille clients industriels Maîtrise technique et terrain - Connaissances solides dans un ou plusieurs domaines techniques liés à la maintenance industrielle. - Vente de solutions techniques en milieu industriel - Bonne compréhension des cycles de vente impliquant bureaux d'études, maintenance, production et achats Développement commercial - Ouvrir des comptes, construire un pipeline et conclure - Identifier les décideurs et animer un réseau industriel local - Hiérarchiser, suivre et relancer avec méthode Relationnel et posture - Aisance avec des acheteurs comme avec des profils techniques - Capacité à rendre accessibles des sujets techniques - Esprit d'équipe, transparence et sens du service client Ancrage et organisation - Idéalement basé(e) dans le bassin Nord grenoblois - Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée - Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales