POSTE : Business Developer GMS - Off-Trade H/F DESCRIPTION : Business Developer GMS / Off-Trade (H/F) Île-de-France. Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer sa présence auprès des acteurs de la grande distribution alimentaire et des circuits off-trade. Votre mission est exclusivement orientée vers la conquête commerciale : identifier de nouveaux points de vente, obtenir des référencements et ouvrir de nouveaux comptes. Une fois le partenariat engagé, vous transmettez le client aux commerciaux terrain, qui assurent ensuite son suivi, sa fidélisation et son développement. Vos missions - Prospecter les hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, supérettes, enseignes franchisées ou intégrées, groupements indépendants et commerces spécialisés sur l'ensemble de l'Île-de-France. - Identifier et approcher les directeurs de magasin, adhérents, franchisés, responsables achats et chefs de rayon. - Présenter les gammes de cafés, vins et boissons proposées par l'entreprise. - Négocier les référencements, les assortiments, les tarifs, les volumes de démarrage et les conditions commerciales. - Accompagner le prospect jusqu'à l'ouverture effective du compte et à la première commande. - Organiser la passation avec le commercial terrain chargé de la gestion et du développement du client. - Assurer une veille sur les nouvelles implantations, reprises de magasins et opportunités de référencement. - Suivre votre activité dans le CRM et piloter vos résultats : prospects contactés, rendez-vous obtenus, comptes ouverts et chiffre d'affaires généré. Vous disposez d'une expérience réussie en prospection commerciale, ouverture de comptes ou développement de nouveaux points de vente dans l'univers de la GMS, du retail, de l'agroalimentaire, des boissons ou des PGC/FMCG. Vous maîtrisez les codes du circuit off-trade : référencement, négociation magasin, assortiment, implantation et conditions commerciales. Commercial chasseur, vous aimez ouvrir des portes, convaincre de nouveaux interlocuteurs et transformer une opportunité en compte actif. Autonome, persévérant et organisé, vous savez construire un plan de prospection, gérer un cycle de vente et couvrir efficacement l'ensemble de l'Île-de-France. La connaissance du tissu GMS francilien et des réseaux de magasins de proximité constitue un véritable atout. Le permis B est indispensable. Compétences recherchées Prospection terrain, ouverture de comptes, référencement GMS, off-trade, grande distribution alimentaire, hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, retail, agroalimentaire, café, vins, boissons, PGC, FMCG, négociation commerciale, closing, CRM et reporting. Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous rejoignez une entreprise reconnue sur son marché, avec des marques fortes et un projet de développement ambitieux. Vous occupez une fonction entièrement tournée vers la conquête commerciale, en partenariat avec des équipes terrain expérimentées qui prennent ensuite le relais auprès des clients ouverts. Rémunération fixe et variable attractive - Tickets restaurant - Formation aux produits et aux méthodes commerciales. Vous aimez prospecter, négocier et obtenir de nouveaux référencements ? Rejoignez une entreprise qui vous permettra de vous concentrer PROFIL :