POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous avez la responsabilité du pilotage commercial global de l'entreprise. Vos missions consistent en : Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Participer à la définition de la politique commerciale et assurer son déploiement opérationnel - Analyser les marchés, la concurrence et les besoins clients - Définir les plans d'actions commerciaux par secteur, produits et clients - Piloter la performance (CA, marges, parts de marché) et assurer le reporting auprès de la Direction Développement des ventes et des clients stratégiques - Fixer et piloter les objectifs de vente par secteur - Développer et négocier les relations avec les clients clés et grands comptes - Contribuer au lancement de nouveaux produits ou services - Proposer et déployer des actions visant à améliorer la performance et la rentabilité Management et animation de l'équipe commerciale - Encadrer, animer et accompagner une équipe de 4 responsables de secteur - Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences - Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de suivi - Fédérer l'équipe autour d'objectifs communs et d'une culture orientée résultats et clients Qualité de service et satisfaction clients - Veiller au respect des engagements clients (qualité, délais, fiabilité) - Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, logistique, service clients) - Favoriser la fidélisation et le développement des clients existants Vos avantages : - Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs - Véhicule de fonction - Téléphone et ordinateur professionnels - Outils digitaux (ERP, CRM) PROFIL : Votre profil : - Formation supérieure Bac +4/5 commerce ou équivalente - Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale ou de management commercial - Solide connaissance des techniques de vente, de négociation et de pilotage de la performance - Idéalement, connaissance du secteur automobile ou de la distribution BtoB - À l'aise avec les outils digitaux, ERP / CRM et reporting Vos atouts - Leadership fédérateur - Orientation résultats et clients - Esprit d'analyse, de synthèse et de décision - Rigueur, organisation et sens des priorités - Proactivité, force de proposition et posture constructive Ref: px40hsdupx