RESPONSABILITÉS : Ton rôle ? En tant que SDR, Tu es le premier point de contact de nos prospects. Tu joues un rôle clé dans notre stratégie commerciale. Ta mission principale est de qualifier les leads entrants provenant du segment PME/ETI (entreprises de +50 salariés) afin d'évaluer la maturité du projet et l'adéquation avec nos solutions de cybersécurité. Une fois le lead qualifié, tu le transmets à un Account Executive (AE) pour la phase de closing. Tes missions ? • Traiter les leads entrants venant de PME/ETI de + 50 salariés, tout secteur d'activité confondus • Qualifier les leads entrants : identifier les besoins, les enjeux cybersécurité, le budget, l'échéance, l'environnement technique et les décideurs • S'assurer de la fiabilité du projet récolter un maximum d'informations sur ses prospects ; identifier ceux qui sont plus propices à être convertis en clients Mailinblack • Ponctuellement, mener des actions de prospection (bases de données prospects, contacts salons...) • Documenter précisément chaque interaction dans le CRM Salesforce • Assurer un premier niveau de réponse aux objections pour capter l'intérêt du prospect • Apporter des rendez-vous qualifiés aux Account Executive et collaborer étroitement avec eux pour assurer un transfert fluide des leads • Effectuer un reporting régulier et fiable de ton activité • Participer à des routines d'équipe : feedbacks sur la qualité des leads, suggestions d'amélioration des processus • Faire des feedbacks sur les besoins des prospects/clients et sur la qualité des leads PROFIL RECHERCHÉ : Le profil idéal ? Bien qu'une expérience réussie en SDR/Téléprospection soit un gros atout, nous recherchons avant tout : Des compétences : • Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité à poser les bonnes questions. • Bonne maîtrise des outils CRM type Salesforce pour piloter ton pipe et effectuer un reporting fiable. • Capacité à travailler en autonomie tout en s'intégrant dans une équipe dynamique. Des qualités personnelles : • Rigueur, organisation, curiosité, et goût du challenge. • Tu es persévérant(e), percutant(e), concis • Orientation résultats et satisfaction client.