RESPONSABILITÉS : Prenez les rênes du développement commercial d'un groupe leader dans l'accompagnement RH et la formation professionnelle ! Vous avez le goût du challenge, le sens du leadership et une solide culture du résultat ? Ce poste est fait pour vous ! En tant que Responsable du Développement Commercial, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, avec pour mission principale : développer notre chiffre d'affaires sur les offres de formation et les produits RH, en pilotant une équipe commerciale de 3 personnes et en menant des actions commerciales de terrain. ¿¿¿¿ Vos missions principales : ¿¿¿¿ Management & animation d'équipe - Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe de 3 commerciaux. - Fixer les objectifs, suivre les performances et installer une culture orientée performance et service client. - Accompagner activement les commerciaux sur le terrain et dans les négociations complexes. ¿¿¿¿ Développement commercial & prospection - Gérer les leads entrants avec efficacité et réactivité. - Mener une prospection multicanale pour développer un portefeuille BtoB (PME, grands comptes, institutions). - Promouvoir nos offres sur mesure (formations, tests, accompagnements RH), négocier et conclure les contrats. ¿¿¿¿ Suivi opérationnel & coordination - Superviser la mise en œuvre des prestations vendues (planning, affectation des ressources, satisfaction client). - Travailler en étroite collaboration avec les formateurs, consultants et équipes pédagogiques. ¿¿¿¿ Pilotage et reporting - Suivre les KPI via des tableaux Excel avancés, assurer le reporting régulier à la Direction. - Innover via les outils numériques et l'IA pour optimiser les actions commerciales. PROFIL RECHERCHÉ : ¿¿¿¿ Ce que nous recherchons : ¿¿¿¿ Soft skills ¿¿ Fibre commerciale & leadership naturel ¿¿ Goût du challenge, esprit entrepreneurial ¿¿ Organisation, rigueur & relationnel de qualité ¿¿¿¿ Hard skills ¿¿ Maîtrise avancée d'Excel ¿¿ Connaissance de la réglementation en formation ¿¿ À l'aise avec les outils digitaux et l'IA ¿¿¿¿ Prêt(e) à relever le défi ? N'hésitez pas à postuler