RESPONSABILITÉS : Le technico-commercial(e) est le représentant de l'entreprise auprès d'une clientèle professionnelle. Il fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d'affaire de son portefeuille dans le respect des marges et de la politique commerciale de l'entreprise. Ses principales missions sont: - La prospection commerciale, identifier et développer les secteurs d'activité stratégiques en collaboration avec la direction commerciale. Prospecter activement pour conquérir de nouveaux client à travers des visites régulière sur le terrain. Adapter notre offre commerciale aux besoins spécifiques des prospects et négocier les termes(prix, délais, quantités). 2laborer des propositions commerciales attractives et pertinentes. - Le développement et suivi commercial, établir et maintenir des relations commerciales de qualité et durables avec chaque client. Valoriser l'image de l'entreprise en mettant en avant nos avantages concurrentiels. Assurez le suivi client rigoureux pour les fidéliser et répondre à leur demandes de manière proactive. Relancer régulièrement les devis et veiller à la satisfaction des clients tout en respectant les conditions de paiement.* Gestion de la relation client et reporting, Assurer une veille concurrentielle pour rester compétitif. Analyser les résultat de vos activités commerciales et formaliser des plans d'actions. Maintenir à jour le fichier clients et gérer les commandes, devis, en-cours, facturation, recouvrement et réclamations. PROFIL RECHERCHÉ : 1/Compétences techniques: Formation: BAC +2 en électrotechnique, électricité, ou un domaine technique lié à l'industrie électrique. Expérience: 3 à 5 ans en tant que technico-commercial ou en tant que technicien avec une dimension commerciale. Connaissances techniques: très bonne maîtrise des produits électriques (câblage, systèmes de distribution électrique, automatisme, etc.), des normes électriques en vigueur, et des logiciels de conception/CAO. Capacité a conseiller techniquement: Capable de réaliser des diagnostics techniques et de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. 2/Compétences commerciales: Négociation: Fortes compétences en négociation pour gérer des grands comptes et conclure des contrats importants. Prospection: Capacité à développer et entretenir un portefeuille client, avec une expérience avérée dans la prospection sur le terrain. Relation client: Excellentes compétences en communication pour établir et maintenir des relations de confiance avec les clients. Analyse des besoins: Capacité à comprendre les besoins des clients et à leur proposer des solutions techniques adaptées. 3/Qualités personnelles: Autonomie et organisation: Grande capacité à travailler de manière autonome, avec une bonne gestion du temps et des priorités. Mobilité: Prêt à se déplacer régulièrement sur une zone géographique étendue. Orientation résultats: Fortement orienté vers les objectifs et les résultats, avec une capacité à atteindre et dépasser les quotas de vente. 4/Langues: Français courant et Anglais professionnel pour pouvoir interagir avec des clients internationaux ou des fournisseurs étrangers si nécessaire. 5/Outils: CRM et Suite Office 6/Autres atouts: Réseau professionnel: Un réseau déjà existant dans le secteur de l'électricité serait un atout majeur. Certifications: Toute certification spécifique à l'électricité ou la vente de matériel électrique serait un plus (par exemple, habilitations électriques.).