Descriptif du poste:\n\nVotre rôle :\nVous intervenez en véritable chef d’orchestre commercial sur des projets industriels complexes, avec un rôle clé dans la conquête et la sécurisation d’affaires stratégiques.\nVous prenez en charge des opportunités à fort enjeu, depuis leur identification jusqu’à la signature, dans des cycles de vente longs et structurés.\n\nVos responsabilités principales :\n- Détecter et qualifier des opportunités (appels d’offres et projets identifiés en amont) sur vos marchés\n- Comprendre les enjeux clients (techniques, économiques, réglementaires) et challenger les cahiers des charges\n- Structurer une stratégie de réponse adaptée à chaque projet\n- Piloter le montage des offres en coordonnant les équipes internes (technique, chiffrage, juridique)\n- Porter les offres auprès des clients : soutenances, négociations, phases de clarification\n- Sécuriser les affaires jusqu’à la contractualisation\n- Contribuer activement à la stratégie commerciale et au développement du portefeuille projets\n\nCe qui rend ce poste attractif :\n- Projets industriels complexes et visibles (entre 15 et 60M€, voir plus)\n- Rôle central dans des décisions commerciales stratégiques\n- Environnement technique riche et stimulant\n- Dimension internationale réelle\n- Organisation agile, circuits de décision courts\n- Forte transversalité avec les équipes expertes\n- Autonomie dans la gestion de vos affaires\n- 2 jours de télétravail par semaine\n- Poste basé dans Lyon centre, très facile d’accès en transport en commun.\n- Rémunération fixe brute entre 50 et 70 K€ + 10-20% de variable (selon expérience).\n- Statut cadre\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons un profil capable de combiner lecture technique, vision business et leadership transverse :\n- Formation ingénieur ou équivalent.\n- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de projets ou de process industriels (skids, revamping, etc).\n- Expérience significative en réponse à appels d’offres structurés.\n- Bonne compréhension des environnements techniques (ingénierie, procédés, exploitation…).\n- Capacité à piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.\n- Aisance dans des environnements exigeants et internationaux.\n- Anglais professionnel impératif.