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Directeur Commercial F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 59 - LILLE
Offre n° 5014814
Directeur Commercial F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
59 - LILLE - Localiser avec Mappy
Publié le 30 septembre 2024
Descriptif du poste: Le commercial est chargé de la prospection, de la négociation, et de la vente de solutions ERP dédiées à l'industrie automobile. Il doit identifier les besoins des clients, présenter les bénéfices des solutions ERP, et accompagner les entreprises dans l'optimisation de leurs processus grâce à l'intégration de ces systèmes. Responsabilités principales 1. Prospection commerciale : - Identifier et prospecter de nouveaux clients dans l'industrie (équipementiers automobiles par exemple). - Effectuer des rendez-vous de présentation produit avec les décideurs (DSI, directeurs de production, etc.). 2. Analyse des besoins et conseils : - Analyser les processus métier des entreprises cibles pour comprendre leurs besoins spécifiques en matière d'ERP. - Conseiller les clients sur la meilleure solution ERP adaptée à leurs exigences (gestion des stocks, production, supply chaîne, etc.). 3. Négociation et vente : - Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés. - Négocier les conditions contractuelles (tarification, modalités de déploiement, SLA, etc.). - Conclure des ventes et atteindre les objectifs commerciaux fixés. 4. Suivi et relation client : - Assurer le suivi des clients après la vente pour garantir leur satisfaction. - Collaborer avec les équipes techniques pour garantir une bonne implémentation de la solution ERP. - Développer une relation de long terme avec les clients pour favoriser les ventes additionnelles ou les renouvellements. 5. Veille technologique et concurrentielle : - Se tenir informé des innovations technologiques dans le domaine des ERP et de l'industrie automobile. Compétences requises : 1. Compétences techniques : - Bonne connaissance de l'ERP et de son architecture - Connaissance des processus spécifiques à l'industrie automobile (gestion de la production, logistique, qualité, etc.). - Compétences en transformation digitale des entreprises et en intégration de logiciels. 2. Compétences commerciales : - Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente B2B. - Capacité à élaborer des propositions commerciales et à répondre à des appels d'offres. - Sens du relationnel et capacité à établir des partenariats de confiance avec des interlocuteurs variés. 3. Compétences analytiques et conseils : - Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. - Sensibilité aux problématiques métiers dans l'industrie automobile, notamment en matière de gestion de production et de supply chain. 4. Compétences interpersonnelles : - Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des équipes techniques. Profil recherché: Profil recherché : - Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, ingénierie ou équivalent, avec une spécialisation en vente de solutions technologiques, idéalement ERP. - Expérience : minimum 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels ou solutions ERP, de préférence dans l'industrie automobile ou manufacturière. - Langues : Maîtrise de l'anglais indispensable (clients internationaux). - Mobilité : Déplacements réguliers à prévoir chez les clients (nationaux ou internationaux). Rémunération et avantages : - Salaire fixe + variable (commissions sur ventes). - Voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable. - Participation à des salons professionnels et des formations continues. Qualités recherchées : - Sens de l'écoute et de la persuasion. - Proactivité et autonomie. - Résilience et ténacité dans la prospection.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 30 - 40 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs
Entreprise
GALION SOLUTIONS
Leader dans l'édition de solutions logicielles sur IBM i-Series, Galion Solutions, s'appuie sur une expérience de plus de 30 ans acquise dans le domaine de la gestion de la sous-traitance automobile. Le travail des équipes et la complémentarité des solutions développées par Galion Solutions est un facteur de pérennité et un gage d'évolution sur le long terme. A travers cette structure à taille humaine, nous souhaitons apporter à nos clients un véritable partenariat technologi...
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