Description du poste : Rejoignez notre équipe commerciale en Île-de-France pour occuper un rôle clé centré sur la prospection et le développement de comptes stratégiques. Votre mission consistera à Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross-selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure. * Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats. Description du profil : Nous recherchons un.e commercial.e B2B expérimenté.e , doté.e d'une véritable culture du résultat et d'une appétence pour les solutions IT complexes. Voici ce qui fera la différence Expérience confirmée : Au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité) ou dans un environnement technique similaire. Une connaissance des enjeux liés au cloud, à l'infrastructure IT et à la cybersécurité sera un atout majeur. * Esprit chasseur : Capacité à ouvrir des comptes, à développer un réseau et à générer du business, avec une approche collaborative et orientée résultats. * Sens relationnel : Aisance pour échanger avec des décideurs (DSI, CTO, DAF) et adapter votre discours à leurs besoins métiers. * Autonomie et agilité : Capacité à piloter des cycles de vente longs, à gérer plusieurs dossiers en parallèle et à vous adapter à un marché en constante évolution.