Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de nos clients Grands Comptes, en contribuant directement à la croissance et à la visibilité d'UNIKALO sur le marché.   Prospection et identification de marchés * Identifier et analyser les opportunités de marchés nationaux et régionaux (privés et publics). * Mettre en œuvre des stratégies de prospection ciblées pour développer le portefeuille clients. * Représenter UNIKALO auprès des prospects et partenaires avec professionnalisme et engagement.   Élaboration et présentation des offres * Construire des offres commerciales adaptées, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. * Préparer, animer et suivre les rendez-vous clients. * Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs, en valorisant la qualité et la performance des solutions UNIKALO.   Suivi et coordination des offres * Alimenter les informations clients dans les outils internes et garantir la qualité des données. * Piloter la mise en œuvre des dossiers validés en lien avec les équipes internes (commerce, logistique, technique). * Assurer le suivi périodique des dossiers, analyser les résultats et proposer des plans d'actions adaptés.     Collaboration avec les animateurs réseaux * Partager les informations clés sur les dossiers en cours avec les animateurs réseaux. * Coordonner les actions commerciales pour assurer la cohérence et l'efficacité des initiatives. * Être le référent principal sur les comptes confiés et garantir la satisfaction des clients. Profil recherché: * Formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5) ou équivalente par l'expérience. * Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement commercial Grands Comptes, idéalement dans le secteur du bâtiment ou des matériaux.   * Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.   * Sens aigu de l'analyse, de la stratégie et de la performance commerciale. * Autonomie, rigueur, sens du relationnel et goût prononcé pour le terrain. * Capacité à fédérer et à travailler en équipe transverse. Eléments mis à votre disposition:   Véhicule de fonction Téléphone portable  Tablette Carte bancaire société   Avantages associés: * Participation. * Mutuelle prise en charge par l'entreprise. * Prévoyance.