Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes H/F. Vous intégrerez une équipe de 4 personnes, et vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur des Ventes du canal Fabricant. Vous aurez en charge le développement du CA et de la marge sur le réseau Fabricants Grands Comptes de la marque, ainsi que le suivi et la gestion du portefeuille clients du Sud Ouest de la France. Vos missions seront notamment les suivantes : * Respecte et applique la politique commerciale définie par la Direction * Est garant de l'image de marque de l'entreprise * Fait progresser le chiffre d'affaires de son secteur par la croissance et la rentabilité des ventes en volume et valeur * Prospecte le secteur confié et développe la clientèle de grands comptes * Assure la rentabilité de son secteur * Identifie les opportunités business chez ses clients et prospects * Management d'offres mulitiproduits et multimarques * Conquête de nouvelles parts de marché * Respecte les objectifs de vente annuels * Elabore un plan d'action commercial détaillé * Négocie avec les clients Grands comptes et accorde des conditions spécifiques (taux de remise, délais, mode de règlement, etc.) sous validation de celles-ci par la Direction commerciale. * Formalise des projets et actions commerciales * Négocie les contrats commerciaux annuels * Suit, conseille et oriente les clients * Accompagne techniquement et parfois sur site des clients * Suggère en collaboration avec la Direction commerciale les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels de son périmètre d'activité * Assure la gestion et le suivi commercial et technique de l'ensemble de la clientèle de son secteur * Assure le suivi régulier des créances clients et les recouvre selon les directives du service comptable * Analyse les résultats commerciaux et financiers de son portefeuille et réagit en conséquence * Met à jour les offres de prix * Etablit des prévisions de ventes mensuelles et annuelles * Fait part à la Direction commerciale des remarques, réclamations et de manière générale de toute information relative à la clientèle, au marché ou à la concurrence * Assure le reporting régulier à travers le CRM et auprès de son manager * Assure tous les déplacements nécessaires à l'exercice de sa fonction Profil recherché: Votre profil : * Vous êtes doté(e) d'une capacité à développer une vision stratégique du marché et des clients pour mener à bien des actions commerciales exigeantes et pertinentes. * Vous êtes audacieux(se) et agile dans les opportunités business ; vous avez le souci du détail, de la performance et du résultat. * Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie ainsi qu'une grande adaptabilité. Compétences : * Formation Bac+3 / 5 de type Ecole Supérieure de Commerce * Expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un même poste * Anglais apprécié Avantages : * Fixe + Primes sur objectifs * Véhicule, carte essence, badge télépéage * Téléphone, ordinateur * Remboursement de frais professionnels * Mutuelle