Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Instrument, vous intégrez une équipe en qualité De Commercial terrain H/F dans le cadre d'un CDI.   Rattaché(e) au Responsable des opérations commerciales, Vous avez pour mission de travailler sur le terrain à la conquête de nouveaux prospects. Vous êtes un véritable chasseur, vous assurez la conquête de nouveaux clients de A à Z jusqu'à la commercialisation des produits du groupe HORIBA auprès des industriels et des entités publiques.   Votre quotidien sera rythmé par : * La recherche de prospects dans le domaine de l'instrumentation en lien avec la qualité de l'air, de l'eau... * La prospection téléphonique et terrain. * La réalisation des rendez-vous pris lors de votre prospection en respectant la politique commerciale du groupe. * La réalisation des offres commerciales en fonction des besoins des clients. * Le renseignement de notre CRM avec les informations et les documents nécessaires pour le bon suivi des projets.  * Suggérer toutes voies supplémentaires possibles de création d'opportunités commerciales, par exemple en se basant sur les ventes d'installations existantes ou sur les démonstrations client au laboratoire. * Avoir une démarche proactive afin de déceler de nouvelles opportunités commerciales. * Travailler avec les équipes de spécialistes produits et applications afin de définir les configurations instrumentales les plus appropriées aux demandes de nos clients. * Travailler avec les équipes Marketing afin de lancer des campagnes, emailings . pour générer de nouveaux leads. * La satisfaction client est également indispensable à vos yeux, vous développez les relations clients en : -          Assurant des contacts réguliers -          Organisant des rendez-vous de suivi -          Conseillant le client, notamment sur les actions permettant d'améliorer l'efficacité de nos produits Profil recherché: Votre profil : * Diplômé d'un Bac +3 ou plus, vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience dans un poste équivalent. * Vous disposez d'une expérience réussie en vente (B2B) et une maîtrise de la prospection téléphonique/physique. * La connaissance de l'instrumentation analytiques (Analyse de la qualité de l'air et de l'eau, Raman, analyses élémentaires, analyse de tailles de particules serait un plus). * Vous avez le goût du challenge prononcé et l'envie de relever de nombreux défis. * Vous êtes reconnu pour votre dynamisme commercial, votre sens du relationnel, votre autonomie et votre ténacité afin de développer une carrière dans le groupe HORIBA. * Vous utilisez votre expertise pour répondre efficacement aux besoins des clients et orienter vos prospects vers la solution la plus adaptée à leurs besoins. * Vous êtes sensible à la satisfaction de nos clients. * Vous êtes à l'aise avec le travail en équipe. * La pratique de l'anglais est requise (orale et écrite).     Lieu de travail : Palaiseau (91) Type d'emploi : Temps plein, CDI