Descriptif du poste: Au sein d'une équipe dynamique et sous la responsabilité d'Olivier notre directeur commercial, vous participez au développement de votre périmètre ainsi, vos missions principales seront : * Suivre et développer votre portefeuille de clients institutionnels (BtoG et BtoB) * Mettre en œuvre le plan d'action commercial et appliquer la stratégie de ventes et du pipe commercial * Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats jusqu'à leur signature * Représenter la société aux évènements institutionnels et salons (SIAE, WSBW) * Interagir avec les autres équipes d'Unseenlabs (marketing, opérations, produits) en vue de gérer les demandes clients. Profil recherché: * minimum 8 ans d'expérience en commerce terrain B2B à l'export, idéalement dans les secteurs Défense, Spatial, Aérien ou Data. * Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation. * Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. * Connaissance des institutions militaires (MoD) et de leur fonctionnement. * Maîtrise des outils métiers dédiés à la vente (CRM, gestion de pipeline, etc.). * Anglais courant impératif. Modalité ? * Poste basé à Rennes ou Ile de France - déplacements internationaux réguliers * Poste en CDI, statut cadre au forfait jour * Tickets restaurants + Mutuelle prise en charge à 100%.