Responsable d'Activité HVAC-FP F/H Lieu : Paris avec déplacements nationaux fréquents Contrat : CDI Missions : Rattaché.e à la Directrice Commerciale France et Export RW-LAT, vous pilotez la stratégie et le développement du marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning - Fire Protection = CVC - Feu). Vos principales responsabilités : * Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale HVAC & FP, en lien avec le business plan du groupe : priorités, objectifs, indicateurs et plans d'action. * Développer un portefeuille clients clés : identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et accroître le chiffre d'affaires. * Concevoir des offres différenciantes, en valorisant les atouts techniques et environnementaux de nos solutions ROCKWOOL. * Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat avec vos clients et distributeurs. * Piloter la performance commerciale : suivi du CA, marges, mix produit/client, reporting dans le CRM. * Manager et accompagner une équipe commerciale, favoriser la montée en compétences et la coopération transversale (marketing, technique, supply chain, etc.). * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous clients stratégiques.Issu.e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques liées au secteur du bâtiment, idéalement sur les marchés CVC et/ou protection incendie. Vous combinez : * Une solide expertise B2B, de la prospection à la gestion de comptes clés. * Une aisance à transformer des solutions techniques en propositions de valeur. * Un leadership naturel, capable de fédérer et d'entraîner une équipe vers des objectifs ambitieux. * Une excellente maîtrise des outils digitaux : CRM et suivi de la performance commerciale * Une vision structurée et analytique, alliée à une réelle orientation résultats. La maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral) est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.