Vos Missions : Plonger au cœur du business et de l'innovationRattaché(e) au Directeur d'Agence, vous êtes le(la) chef d'orchestre de la relation commerciale pour votre périmètre. Votre objectif est double : fidéliser ce compte majeur et y propulser nos offres innovantes (Cloud, DevOps, infra, IA).1. Développement Commercial & Stratégie de CompteCartographier les directions clés du client (DSI, Directions Métiers, Achats) et identifier les décideurs.Détecter de nouvelles opportunités de delivery (Assistance technique groupée, Centres de services, Forfaits).Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la qualification du besoin à la négociation contractuelle et financière.Répondre aux appels d'offres stratégiques en mobilisant nos directions techniques et avant-ventes.2. Management des Talents & RecrutementCollaborer étroitement avec l'équipe Recrutement pour sourcer et staffer les meilleurs profils.Sélectionner et présenter les consultants aux clients en valorisant leurs compétences et la valeur ajoutée Devoteam.Assurer le suivi de carrière de vos consultants (points de mission, de développement et de fidélisation).3. Pilotage FinancierGarantir la rentabilité de votre périmètre (chiffre d'affaires, marge, taux d'intercontrat).Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.